这一期，我采访到的是，王青海，启视传媒创始人，华中地区排名第一的MCN机构，机构粉丝超8000万，并获得一线VC机构的三轮投资。
他已经打造出，很多典型的带货达人了，比如说，逗逗先生，全网粉丝超过2500万，大眼睛小姐姐，直播带货日销100万 ，别问王爹，快手美妆第一大号，一场直播带货300~500万。
他呢，有十几年的互联网操盘经验，算是互联网电商运营界的老司机了，给我的感觉，还是有很强的互联网基因的。
上半年，基本上是在做代运营，品牌营销，培训，天猫等等，这类的事情，当时，别问王爹这个账号，用1个月的时间，就涨了10万粉丝，9000人的流量，能做到20%的转化率。
毕竟还是互联网基因的人，有很强的数据敏锐度。所以呢，在下半年，他就开始大规模的做这件事。
搭建最小主播单位，批量化的招聘销售主播，一个销售主播，一天能做几万的转化。
然后呢，开始大量的搭建素人矩阵，不断的把规模扩大。
相当于是，把线下的连锁门店模式搬到线上直播间，这样子的一个玩法。
把线下的连锁门店模式搬到线上直播间
我们先来看下王青海的整个模式是怎么样的。
你可以简单理解成，线上的连锁加盟模式。啥意思呢？
你看哈，线下的连锁加盟店，他们是以一个个门店为最小单元，单个门店有整套标准化的流程，你只要测算出一个门店的盈利点。
然后呢，你就不断复制门店，通过直营连锁也好，加盟也好，不断的去放大这个最小单元。
那这个素人矩阵的方式，也是一样的，每个素人就是一个门店，一个最小单元，然后呢，你围绕一个素人主播，搭建一个最小的单位。
只要把单个素人的业务流程跑通，剩下的，就是不断的复制素人单位，你规模的大小，就取决于，素人的多少。
这套模式，有几个关键的环节，需要克服。
第一个，解决人的问题。
就是，你怎么找到更多的，更合适的素人主播，这个口要去放大。
而实际上，在王青海的概念里，这些素人主播，就是一个销售员。
你怎么去筛选优秀的销售呢，就是宽进严出，把所有招聘的口打开，招聘网站，线下招聘，各种圈子都可以。
然后面试的时候，就直接进直播间带货，然后呢，我就看你整个的转化率，转化率不行的就淘汰。
第二个，解决流量的问题。
就是，流量入口，一个线下门店最重要的流量入口，就是门店得位置，人流量大了，整个营收就上去了。
而主播开一场直播，能做到多大的销售额，就得看你的流量有多大。
所以呢，你就需要一个广告投放的中台，让每个主播直播的时候，能有源源不断的流量。
当然，这个也要看投产比，投产比高就放大，投产比不行，就中断投放。
第三个，解决货的问题。
就是，供应链问题。他们的供应链就两种解决的方式，要么是一个选品团队，各种找供应链选品，要么，就直接走佣金模式，就是淘宝客的方式。
其实，这种素人矩阵的模式，会更加稳固。
因为，你看有些MCN机构，孵化几个大主播，但是呢，就会存在大主播叛逃的问题，机构会非常依赖大主播。
而素人矩阵的方式，就不会有这样的情况，你就是我门店的销售员，没了你，我还有其他人，或者说，我再培养一个销售员，成本其实也没那么高。
王青海说，在今年，会把大量的精力，放在不断的招聘孵化主播，和团队复制上。
用海量素人主播战胜网红
说一个很现实的情况哈，很多的大机构，都是通过大量的网红孵化，来实现规模化的。
但是，就普遍的存在一个问题，培养出来的网红，会面临更大的诱惑。
比如，想着跟你解约，你很难把她留在自己的体系内，一旦出现解约或者叛逃的情况，公司就会面临很大的亏损。
网红主播合同到期，或者是叛逃的情况，还是有很大的感触哈。
但，在跟王青海聊的时候，他就用另一套思维，巧妙的解决了这个问题，我把他叫做，素人主播矩阵打法。
什么意思呢？
就是，批量化招聘主播，通过优胜劣汰机制，筛选出大量优秀的，素人主播。
他和网红大主播不一样的地方，在于，他一开始的意识，就是，我并不是培养网红，而是培养一批网上的销售员。
这种玩法带来的好处，
首先，如果你是新主播，我并不依赖你，因为，还有很多的主播，可以帮我带货。
但是呢，我也不会花费很大精力把你培养成，李佳琦那种网红，只要你能帮我出货，每天保持几万，就可以，这就是我的期望值。这样，我也就可以避免掉，你做大了以后的解约叛逃问题。
那他是怎么做的呢？
首先，批量化招募素人主播。其实呢，真正好的主播，并不是说，你一定要把他培养出来，而是，你有能力把，有一定基础经验的主播选出来。
在招聘的时候，是那种批量化的招聘，然后再把懂产品，懂成交的，给筛选出来。
比如说，他之前是在线下做销售的，那么他来了直播间，也照样是一个销售，和之前没啥区别，只是换了一个场而已。
但，在招募的时候，并不需要刻意去在意他的粉丝量，甚至是，你提前准备好一些号，让他直接用这些号开播，但要注意的是，这些号并不是送给他的。
其次，重新塑造内容和人设。你筛选出这部分人后，就开始帮重新他做内容，做人设。
然后呢，素人主播，按要求听话照做，就可以了。
这种模式，不一定说一个主播要做到多大，其实就是批量筛选，批量培训，批量成长。
当然在这个过程中，也会有一部分人，成为大主播，比如说，别问王爹，那这种情况，你又怎么避免，解约或者叛逃的问题呢？你可以，把他变成你的项目合伙人啊。
这套模式呢，你可以把他应用在，很多个场景里面，比如说，你是传统线下门店，你可以把你的内部员工，全都打造成素人主播，他不需要任何的培养成本，只是需要在产品以及促销方式上下功夫。
目录（15000字完整版商业模式文章，在主页四信我“你好”两个字，分享给你第一，把线下的连锁门店模式搬到线上直播间
第二，用海量素人主播战胜网红
第三，用这一招快速招聘更多的主播
第四，用这两个合作方式解决供应链问题
第五，把社群团购移到直播间
第六， 一个团队只做一个平台
第七，一个标准直播带货公司的组织架构
第八，新账号要上路的6种视频模板
第九，用一条爆款视频撑起一个账号
第十，破播放对于一个账号的超级意义
第十一，通过内容升级来突破涨粉天花板
第十二， 从线下服装店成功转型线上直播的68岁小姐姐
