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在第25届中国国际广告节上，北京卫视凭借首创的媒企合作新物种受到了行业的一致认可。内容和营销的双向发力与创新，让北京卫视的传播力、影响力、营销力以及带货能力不断得到提高。北京卫视发布了2019年五大全新内容矩阵，并且持续在内容营销上进行发力，用实力不断对电视黄昏论进行有效回击！
文 | 叶实
9月27日，第25届中国国际广告节在哈尔滨开幕，近万名广告人、媒体人、广告主汇聚一堂，共同探讨超级营销时代品牌与平台的“品效合一”之道。
三天活动精彩纷呈，而一款频频亮相于广告节活动现场的产品，却意外抢了不少风头。
这款产品，就是北京卫视和三元食品布局产业化发展，推出的三元衡安堂166酸奶，其独特之处在于，北京卫视是这款酸奶的全国总经销，负责产品的宣传推广及销售，三元则根据北京卫视的销售订单完成生产、消费者配送及售后服务。
与三元的全新合作，只是北京卫视营销创新的缩影。在2018广告主盛典上，北京卫视共有14项营销入选案例，《跨界歌王》《养生堂》、品质剧场等优质资源的营销探索，得到了广告界权威的认可。独木不成林，北京卫视营销的全线崛起，已成为2018年电视行业极具辨识度的产业景观。
内容才是营销的成长土壤和有力抓手。北京卫视深耕营销模式创新的背后，是平台在行业颓势下的逆势上扬。京视卫星传媒董事长牛振青用“三个领先”，精准地总结了北京卫视2018年的变化：
京视卫星传媒董事长 牛振青
收视领先，2018年截止广告节开幕前，北京卫视全国35城收视首次排名第二，52城和71城收视位列省级卫视第三，是前五卫视中唯一全天平均收视上涨的频道，改写了省级卫视前三甲的格局；
产业布局领先，北京卫视敢于跨界率先打开传统媒体运营的天花板，与三元食品产业化运营，开创了一线卫视与一线品牌产业化合作的新格局；
带货实力领先，北京卫视创新的平台价值和营销价值带来了超凡的带货实力，海天、南极人、三元合作的跨界综艺季播系列，全部实现了销量的大幅上升。
在电视市场环境并不明朗的背景下，北京卫视用势如破竹的收视表现，快人一步的营销创新和品效合一的带货能力，实力回击了“电视媒体没落论”，重唤广告主对电视媒体的信心，鼓舞了整个电视业的士气，更是为电视未来的走向先行探路。
首创媒企合作“新物种”
北京卫视推动电视营销进入3.0
可以说，北京卫视与三元“广告 产业”的合作方式，当之无愧是2018中国电视广告的大事件，北京卫视为整个行业输送了一个可以借鉴的成熟模式。
据北京电视台卫视节目中心副主任程军介绍，北京卫视与三元在衡安堂166酸奶的生产与销售的链条上，分工明确，京视卫星以该产品全国总经销商的身份参与合作，负责产品的宣传推广、销售再到收款，三元则根据北京卫视的销售订单生产、物流配送及售后服务。双方共同设立共管账户，做到真正的公开透明化。
北京电视台卫视节目中心副主任 程军
这个营销创新直接拉动了销量的迅速提升。
程军透露，在北京卫视线上线下一系列销售渠道中，最高峰时400电话接听数量达到一天1228个，《超级新发布》首播仅仅卖五瓶的体验装，通过扫二维码就卖出去了一万多瓶。
从8月8日到8月底，销售奶卡中日配产品的销售曲线一直上扬姿态。
品牌热度大幅度的提振，也使得更多客户希望加入到北京卫视的合作队伍中。
对此，程军表示，只要在北京卫视投放达到一定量级、拥有良好的企业诚信和社会责任、具备良好知名度美誉度的品牌，北京卫视均保持开放共赢的合作姿态。
不得不说，这种一线卫视与一线品牌深度捆绑的模式，是中国电视产业史无前例的“新物种”。
在经济发展进入新常态，电视广告市场充满变局的当下，北京卫视这一突破边界的商业创新，不仅为整个行业打下了一剂强心针，更是重新定义了电视媒体的商业想象空间。
近年来，简单依赖时段资源售卖的电视广告经营方式上升乏力，天花板尽显，业内开始探索内容与营销的深度互动或个性化营销方案，做大市场“蛋糕”。
如果说内容与营销深度互动尚属营销2.0阶段的话，北京卫视与三元开创的新模式，已再度升级，进阶到电视营销3.0阶段。
通过与客户联合缔结“一揽子”营销全案，北京卫视与品牌建立了利益共同体，风险共担、利益共享，双方打通任督二脉，实现资源的全方位对接。
这一方面解决了客户预算吃紧的局面，更让卫视平台在广告收入之外，发掘了广阔的增收蓝海。可以说，北京卫视开创的这种新型媒企合作，在当下的市场环境下，颇具革命意义。
14项营销合作入选案例
北京卫视内容“带货能力”亮眼
昨日（9月28日），被视为中国广告界最权威奖项、中国广告行业发展风向标的2018广告主盛典举办，北京卫视与品牌客户共14项合作获得营销入选案例，成为本届广告节收获最大的卫视平台之一。
京视卫星传媒总经理 商屹楠（右）领奖
在这个中国广告行业最权威的国家级盛典上，北京卫视14个营销策划入选案例，表明其平台广告价值再度受到业界的一致肯定。
从入选名单可以看到，《跨界歌王》《养生堂》等王牌节目均有多个合作品牌入选，可见头部内容与优质品牌的深度联动，可以实现合作双赢。
例如，已经播至第三季的《跨界歌王》，爆款的再造拉动了广告客户的增收。据了解，2018年，南极人冠名《跨界喜剧王》，刚刚播出三周，四大电商平台（京东、天猫、淘宝、拼多多）去重访问量突破7亿人次，相比去年同期增长近27%。
同为《跨界歌王3》冠名商的海天品牌，节目播出后全国各个区域市场销售普遍增长，尤其是北京市场2018年5-7月海天味极鲜类产品销售额同比去年上涨超过50%。
《养生堂》与《品质剧场》也均为北京卫视顶级资源，《养生堂》是国内健康医疗类节目毋庸置疑的标杆，收视率常年稳居同时段第一，《品质剧场》则被视为国内卫视的“剧场之王”。
三元通过与《养生堂》和《品质剧场》的合作，品牌影响力和销量都有了显著提升。今年1-6月份三元极致鲜奶销量同比增长31%，重点产品极致有机鲜奶的销量更是同比增长89%。
《跨界歌王》《养生堂》等节目的“带货能力”，典型体现出了2018北京卫视收视飙升、营销创新同品牌增收的正相关性。
优质的内容储备、灵活的经营方式以及持续迭代的营销策略，使得北京卫视已经成为最具投资回报率的媒介平台，而这也必将吸引更多客户加入到与北京卫视合作中来。
2019北京卫视发布五大矩阵
重磅综艺、大剧“立长板”
在本次广告节期间，各大卫视分别公布了2019年的内容资源。程军也代表北京卫视，发布了平台四季度及2019年的五大矩阵内容。
从内容可见，北京卫视2019年将继续高举高打，聚拢众多优质综艺与大剧资源，既有头部爆款又涵盖圈层精品，以更加青春多元的全品类内容，进一步收割人气，回馈客户。
一、文化节目矩阵
近两年，凭借《传承者》《非凡匠心》《创意中国》等节目，北京卫视在卫视格局中，构筑了文化类节目市场的 “护城河”，而北京卫视还将在这条赛道持续发力。
今年的第四季度，由故宫博物院、北京电视台出品，华传文化联合出品，北京卫视周五黄金档播出的首档聚焦故宫活起来的大型文化创新类真人秀节目《上新了！故宫》即将隆重上线，这是故宫首次与省级卫视联手推出的综艺节目。
当红明星邓伦、周一围全程担任“新品开发官”，并且在各大历史题材影视作品中演绎过皇帝和皇后们，如蔡少芬、宁静、秦岚等一众明星将倾情加盟。
在故宫文博专家的带领下，走进故宫开放及未开放的区域，探访故宫的历史故事，展示大量珍贵文物，并与国际知名的华裔设计师王大仁、Jimmy Choo周仰杰、向京等联袂设计故宫元素的文创产品，角逐故宫官方认证的上新文创产品的荣誉。
同时，最近圈粉无数的《延禧攻略》服装造型团队，《如懿传》的道具制景团队，也将加盟《上新了！故宫》，为观众营造本年度最具视觉享受的故宫综艺盛宴。
二、冬奥节目矩阵
目前，2022年冬奥会的北京周期已经开启，北京卫视还将围绕冬奥主题推出一系列冰雪节目策划。12月31日，北京卫视将继续推出《2019环球跨年冰雪盛典》，节目将在北京、崇礼、哈尔滨三地录制、三台同播，为观众奉献以音乐为主推的“冰与火之歌”。
与此同时，北京卫视还将推出大型冰上青春励志竞演真人秀《跨界冰雪王之花样中国》，总导演张艺谋将为2019年的“冰雪奇幻大秀”挑选新面孔；而为了庆2019“中芬冬季运动年”，北京卫视将和芬兰卡萨卡里奥小镇联手打造国际青少年冰球竞技节目《敬未来的我们》，带观众提前感受冰雪运动的魅力。
三、音乐节目矩阵
成功打破“综N代魔咒”的《跨界歌王》，2019年将迎来全新升级的第四季，新一季节目跨界歌手们除了要进行专业的音乐对决，还将变身创意设计者，把音乐演绎升级到艺术表演的层面。
除《跨界歌王》外，2019年北京卫视还将推出多档全新音乐类节目，打通全年音乐纵贯线。
音乐面试节目《声音的抉择》，打造华语乐坛原创金曲的独家首发平台；全国首档大型群唱对决、星素互动的音乐类节目《一起嗨唱》，打造一场前所有为的全民音乐盛宴；音乐竞技类节目《唱在中国》，汇聚全球好声音，唱响中国金曲；国内首档顶级音乐人实境真人秀《音乐在路上》，贯穿中国流行音乐40年的一出老友记。
四、健康类节目矩阵
北京卫视是国内当之无愧的健康品牌第一平台。《养生堂》在2018年迎来开播十周年，平均年累计收看人次达到7亿。目前《养生堂》《我是大医生》《生命缘》《暖暖的味道》等泛健康类节目矩阵，已经构成北京卫视最鲜明的平台标识。未来，北京卫视将继续在健身、减肥等大健康领域产业合作，掀起新一轮经营风暴。
除以上四大类头部节目矩阵外，北京卫视也将深耕圈层爆款，《时光大师》《最会说话的人》《厨房改造24小时》《唤醒记事簿》《未来之城》《超级秀》《相亲咖啡馆》《第一次来北京》和《为你许愿》等多档全新节目将先后被推出。
五、大戏看北京矩阵
而向来以“大戏看北京”的北京卫视品质剧场，2019年电视剧资源也是颇为丰厚，构成了北京卫视内容的第五大矩阵。剧目风格更加丰富多元，受众定位时尚年轻。
《青春斗》《少年派》《艳势番之新青年》，以年轻新锐的品相，扛起青春励志大旗。《芝麻胡同》《老中医》《半生缘》，演绎年代悲喜剧。《大江大河》、《正阳门下小女人》，关注改革开放四十年中，大时代洪流的小人物命运。
收视节节攀升、首创国内“广告 产业”合作模式、14项营销策划入选广告主奖案例，2018年北京卫视提前交出了一份令人满意的成绩单，这也让2019年的北京卫视更加令人期待。
“比起‘补短板’我们更需要‘立长板’，将各自平台的优势做到极致。无论外界如何唱衰电视行业，北京卫视通过自己的努力证明了电视人的傲骨。”程军表示，2019年北京卫视将用更好的状态、更好的成绩，为观众和客户送上更好看的节目。
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