面对新形势，诸多水产动保企业都迫切谋求新出路，聚焦高精专、精细化领域，提升专业技术水平，筑起专业技术壁垒，积极探索差异化道路，力求通过技术或模式创新来应对未知风险，拓宽发展空间！
作为一家专注于研发、生产、销售动植物提取饲料添加剂领域的佼佼者，山东龙昌动物保健品有限公司（简称“龙昌动保”）自2004年创立以来，18年来一直聚焦专业化业务，稳扎稳打，坚定不移，以“质量先行，服务制胜”的理念和实践赢得了用户信赖和市场销量的稳步提升。
为了实现各版块的资源共享与协作发展，2020年底形成以龙昌动保为龙头，龙昌药业、龙昌生物、华瑞牧业和华昌动保等合作一体化的集团化运营新局面。新的运作模式下，龙昌动保整合集团资源优势，力争2022年销售目标做到4.5亿，其中水产版块占总营业收入的40%。
正确的战略，催生着正确的发力方向。我们不妨从技术板块和产品研发的角度，去了解龙昌动保是如何保持“专而强”，为饲料和养殖业的健康发展提供优质的产品、专业的服务和完善的方案。
高志强
山东龙昌动物保健品有限公司水产技术总监
高端品牌的建立和技术的提升，绝非一日之功。
当代水产：18年来，龙昌动保专注胆汁酸对脂肪利用和肝肠健康的研究，目前在水产领域取得了哪些成就和突破？
高志强：龙昌动保是国内首家将胆汁酸扩项到饲料添加剂水产应用目录，帮助水产饲料企业解决了水产保肝护胆的顾虑，拓宽了原料选择的范围，为饲料企业降本增效做出了巨大贡献。经过大量的科研，为饲料企业将胆汁酸应用于普通淡水鱼、肉食性淡水鱼、虾蟹提供了科学的应用方案，科研成果发表sci文章6篇。
当代水产：饲料行业整体进入微利时代，水产饲料添加剂作为水产产业链重要一环，龙昌动保为饲料和养殖业的安全和健康发展贡献了哪些力量？
高志强：水产养殖业的安全和健康发展，包括很多方面，例如，养殖健康可持续、投入品安全、养成的食品安全等。只有实现了这些方面，才能保证未来水产养殖业的安全健康发展。其中，健康养殖，是众多养殖者所关注的。目前水产养殖健康主要面临以下问题：水产动物体质差，病原易感性高；动物成活率低；科学用药等。
龙昌动保致力于生产绿色、天然的添加剂产品，从肝脏健康、肠道健康、寄生虫防控角度入手，解决当前养殖动物面临的各种难题，并且能够实现养殖过程中投入品安全，养成的食品安全，为水产养殖业的安全和健康发展贡献力量。
一个全新强大的品牌形象，在用户心中清晰起来。
当代水产：国内做胆汁酸的厂家并不是很多，作为制定胆汁酸产品标准的企业，请谈一谈您们的优势？
高志强：我们的优势主要体现在5大方面。
一、研发和技术优势：公司设有院士工作站，在南京农业大学设有肝胆健康与稳态调控研究院，还有一只由博士、硕士组成的技术服务团队，保证了龙昌产品在研发上和实际用方面的领导地位。
二、原料优势：龙昌产品生产使用胆膏，而非药厂提取鹅去氧胆酸后的下脚料，保证了产品中胆汁酸种类的齐全性，特别是对保肝有较好效果胆汁酸的含量。
三、生产工艺优势：多项发明专利，保证生产的科学性和产品的稳定性。生产出的产品纯度高，脱离了动物源性，不含杂质和病原菌。这点与市面上不少所谓的胆汁酸产品决然不同。
四、质量优势：优质的原料、科学的生产工艺再加上科学的配比，保证了产品的稳定性和有效性。
五、规模优势：龙昌作为国内专注于胆汁酸研制18年的添加剂生产企业，规模化的生产线确保了产能的优势，即可确保企业、用户在使用同等质量的胆汁酸产品时，使用龙昌胆汁酸的成本相对也是低的。因而龙昌既给客户带去价值，又可帮助客户节约成本。
当代水产：我们了解到，除了饲料级胆汁酸，龙昌动保还主推杜仲叶提取物和桉树精油。这三款产品目前在水产领域的应用情况如何，有何功效？
高志强：胆汁酸：龙昌胆汁酸作为水产行业中保肝护肝的发起品牌，已经得到行业的认可，深深扎根于广大养殖者的内心，为众多的对虾、加州鲈、黄颡、草鱼、鲫鱼、蛙类、石斑等海淡水养殖者控制了脂肪肝、毒素肝、胆囊肿大等问题，提高了养殖效益。
杜仲叶提取物：即我们的幸福100产品，是水产行业中为数不多的针对肠道免疫的产品。肠道作为机体最大的免疫器官，直接影响到动物的健康、发病率和死亡率。特别是最近两年，气候多变、原料替代的背景下，以肠道应激和毒素积累为代表的肠道问题频发，养殖动物面也因此临着免疫力低下（细菌病毒易感染）、发病率和死亡率高的难题。幸福100在控制黄颡鱼死亡、加州鲈烂身、“鱼瘟”、对虾肠道等问题方面发挥了重大作用，帮助养殖户挽回了大量损失。
桉树精油：即龙昌乐畅产品，采用澳大利亚小叶多苞桉为原材料，有效成分多，而且含量高，完全不同于市面常见桉树精油。龙昌乐畅，菌虫双抗，植物成分驱虫，紧跟国家绿色养殖的政策。对于控制鱼体常见寄生虫爆发，对虾肝肠孢虫和弧菌问题有着不错的效果。寄生虫的是水产养殖绕不开的话题，解决这个问题，除了在水质管理和鱼体体质增强这个两方面下功夫，还需要正常的防控，龙昌乐畅就成为了广大养殖户的优选。
当代水产：目前，应用于水产动物饲料的植物提取物由于种类繁多，其配方复杂，提取物有效成分的含量及对应的生理活性都有很大的不同，而且即使是同一种植物提取物应用于不同水产动物，产生的效果也不尽一致。龙昌动保是如何保证产品稳定的？
高志强：植物提取物首先确保原料的稳定，采用科学的生产工艺，才能保证成品的稳定。龙昌动保的幸福100采用稳定的杜仲叶原料，批批检测有效成分含量，成品中绿原酸、杜仲黄酮和杜仲多糖的含量高于国家标准30%以上，避免在生产过程中的损耗影响使用效果。
致力于在为用户创造价值的同时实现每一个员工的个人价值。
当代水产：人才的引进、培养、使用，最终实现人才济济的目标是一个系统工程，不仅涉及企业经济，更涉及企业文化。龙昌动保是如何做的？结合您的经历可以和大家分享一下吗？
高志强：人的边界就是企业的边界！集团董事会充分认识到这一点，对人才的重视是企业发展的优先级战略，充分肯定每一位员工，绝对信任每一位员工是董事会对人才培养的准则。我进公司以后，董事会和事业部给予我充分发挥自己的空间，从产品打造到队伍建设，充分授权，保证我能充分发挥自己的主观能动性，最大限度的施展我的报负。同时，这份授权和信任给予我巨大的压力和动力，让我从不曾懈怠，自动自发地去学习先进的管理经验，先进的养殖技术，更好地服务于事业部员工和广大的客户。
当代水产：请介绍一下您目前的研发领域和团队架构。
高志强：从市场需求出发，引领行业发展，这个我们研发的基调！针对热门养殖领域，从饲料端到养殖端，设置全方位的研发项目，涵盖原料使用、功能性添加剂的选择、水质检测、饲养管理等均有设置。团队充分细化，包括普水、特水两大版块，更加细分到对虾、虾蟹、加州鲈、东星斑等小众高利润附加值的品类，都有专业的技术负责人。
坚持塑造“战略韧性”，内生发展和外延扩张齐驱并进
当代水产：在疫情危机和经济放缓的背景下，伴随企业所拥有的规模与技术的能量，龙昌动保面临着哪些机遇和挑战？
高志强：疫情已经持续两年，未来还不确定，回首这两年，龙昌动保充分利用了疫情带来的传统营销模式不能正常进行的挑战，充分发挥网络营销的威力，不但国内的线上销售大有起色，国际市场的网络营销更是风生水起，在广大的海外市场，在全球对虾养殖的前沿市场紧锣密鼓的开展企业与经销商的联动，服务于更广泛的客户，成功策划了“对虾全球行”等活动，收到国际友人的充分认可。经过两年的积淀，网络营销将是开拓国际市场的一把利刃。
当代水产：2022年，龙昌动保制定了哪些规划和目标？
高志强：集团公司在经营层面确定“精益管理，创新运营，科技兴企”的战略定位，充分利用网络，打造流程化的业务和服务流程，更加开放的吸引高端人才的加盟，年度销售目标4.5亿，其中水产版块占总营业收入的40%。
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