挖掘IAA行业增长飞轮挖掘IAA行业增长飞轮

如今，仅剩两个月不到，2022年即告完结，但后续却积攒了双十一、双十二、圣诞乃至来年元旦和春节等重要营销时点，也是包括游戏、阅读、长短视频、运动健身等在内各大IAA细分行业们兵家必争的流量高地整体市场环境下，广告投放需求激增，IAA行业自此开始宣告进入本年度的决胜阶段——尤其，面对供给侧和用户消费侧的双重强烈需求，IAA行业如何高效触发广告变现机会窗口，如何谋求变现效率与用户体验的策略平衡，进而把握黄金流量、激活生意增量，更是各大IAA细分行业广告从业者共同关心的大问题，现在小编就来说说关于挖掘IAA行业增长飞轮挖掘IAA行业增长飞轮?下面内容希望能帮助到你，我们来一起看看吧!

如今，仅剩两个月不到，2022年即告完结，但后续却积攒了双十一、双十二、圣诞乃至来年元旦和春节等重要营销时点，也是包括游戏、阅读、长短视频、运动健身等在内各大IAA细分行业们兵家必争的流量高地。整体市场环境下，广告投放需求激增，IAA行业自此开始宣告进入本年度的决胜阶段——尤其，面对供给侧和用户消费侧的双重强烈需求，IAA行业如何高效触发广告变现机会窗口，如何谋求变现效率与用户体验的策略平衡，进而把握黄金流量、激活生意增量，更是各大IAA细分行业广告从业者共同关心的大问题。

近期，赶在双十一电商年度狂欢来临之前，穿山甲专门着眼于IAA精细化策略等内容，推出了《快闪课堂》系列课程，细微处见真章，帮助从业者感知市场大环境，充分把握自今年双十一开始往后的一系列关键营销时点和流量红利，提前布局，做足准备，针对性优化，冲刺年末增长。

>> 一、梳理用户分层持续推动IAA广告变现的精细化运营

后流量时代，强周期发展的特性，使得行业运行、增长和广告变现都呈现出节点式前进的典型态势。因此，针对每一个黄金营销节点，推动各大IAA细分行业的广告变现路径精细化运营、梳理用户分层，精细化触达用户，由此搭建“接触-感知-行动”循环路径，也是穿山甲长期主张和关注的焦点。

事实上，IAA在商业化层面，随着行业买量成本和其他各类投入的持续增加，尤其要求在变现效率与精细化运营方面下精功夫，要求熟悉广告变现的底层逻辑以及平台政策，灵活科学地运用平台工具所提供的各项赋能加速，并以ROI回收为核心目标前提，并在不影响用户体验的情况下，做好产品内的广告策略和流量分配，此是为“精细化运营”的要义所在。

无疑，针对广告变现的精细化运营，产品变现效率提升的关键之一，就在于需要紧抓双十一和元旦这样的「行业高回报节点」。尤其今年“双11-元旦-春节”三个黄金流量档期的时间非常临近，平台放量，市场广告投放需求量集中激增，有望进一步直接拉高同期广告变现收益，如若进一步采用精细化策略，广告变现更显事半功倍。

以即将到来的双11电商狂欢节日为例，IAA行业此时理应更加专注于运营中的“用户颗粒度”（ARPU），即将触达用户作为整条营销链路的关键节点，借助广告策略分类引流，做到用户体验和变现效率同步推进，实现用户标签精细化。譬如，根据ARPU值的高低，可把用户群体区分为高、中、低三挡，针对不同特征的用户，采取不用的广告策略。针对数值高的用户层，保持初始运营策略不变；面对其他两个层级的用户，则通过差异化推送的方式，如丰富广告场景，来拉动广告收入。由此，即可针对不同用户分层差异化提供广告样式、限时活动以及动态奖励机制，通过算法进行分组，最大限度吸引用户流量，同时对接受度高的用户增加投放频次，对接受度的低的客户调整频次，培养广告兴趣，进而搭建起更为有效的分层投放广告的动态策略。显然，这种基于准确梳理用户分层的精细化动态策略，具备传统广告投放模式难以匹敌的灵活优势，也是IAA行业推动广告变现效率和质量的一大持续发力方向。

>> 二、动态调整广告策略促成有效分发持续挖掘品类的商业化发展潜力

显然，IAA广告变现产品的商业本质，是流量的“低买高卖”，要求广告策略随流量价格的波动，结合产品与市场节点，动态调整广告样式、广告频次、限时活动甚至奖励机制等。同样以双11电商狂欢节日为例：常规电商的日常投放素材类型以图文样式为主，占比超过一半以上；但双11期间，游戏类、交互类app还特别可以引入以激励视频为主的广告内容，补充新插屏广告样式，增加创收机会，提升收益空间。

进一步而论，广告变现的商业化运营之关键，是结合用户人群定位来制定策略及动态调整广告策略以保证其有效性。为此，也应该针对用户兴趣画像和价值取向进行充分的差异化判断，设定不同区间，适配品牌差异，更好地把握流量方向。

高阶的广告投放，还可能通过交叉组合的指标来设计更精细的广告策略，提升变现效率：从目前穿山甲客户的实践案例来看，一种较为成熟的策略，是参考“CPM×用户ARPU”两项指标打出组合拳——即按两项指标划定为高、中、低三档，然后采用更为精确的九宫格形式进行综合评价，并对每一格采取不同的广告策略，从而在整体上实现广告的精准分发。

同理，广告变现的动态化策略，还基于不同性质不同品类产品其商业化的目标与运营调整方向，有所不同。譬如，国内的轻度休闲游戏，其商业化的要求是在短期内回收变现，所以此类游戏广告收益提升的核心关键，在于提升人均广告观看次数（IPU）及广告样式的混出；相反，对于相对长线运营的中重度游戏产品，买量投放的回收周期更长，那么广告变现思路可能会更加注重变现效率与用户体验之间的平衡，那么，其广告策略的优化目标则转向考验用户分层。

>> 三、流量黄金期巧工善用技：小工具撬动大能量

想要把握黄金营销时点流量并实现精细化运营，除了不断升级变现思路和动态优化广告策略之外，也应学会巧用工具——如前所言，当面对用户分层需求时，不妨使用穿山甲旗下聚合工具Gromore的「流量分组」功能，就与此类场景需求非常契合，还可利用自定义规则设置个性化应用场景。

穿山甲聚合工具Gromore通过聚合广告的方式，结合日常运营和预算节点两种场景，混合搭配广告式样，增加填充率，从而提高变现自动化率。Gromore作为一款集诊断工具、流量分组、A/B测试为一体的广告聚合管理类工具，在提升广告资源优化配置、精细化数据分析、综合评估ROI效果等方面具有显著优势。另一方面，Gromore可以通过对SDK统计数据、开发者回传数据和离线后验数据的详细分析，启动更为精准的流量分组功能，高效而科学的划定用户分层，快速回应产品的商业化分层诉求。

2022年，穿山甲正式推出Gromore bidding，旨在帮助开发者合理分配流量，做到极致竞价，敲定广告最佳收益方案。在过去一段时间的实践中，ARPU的提升幅度可以达到5-20%左右。可见，穿山甲Gromore的这种实时竞价能力，能够切实帮助开发者们寻求收益和效率的平衡点，对数据进行精细化的分析和调优，以简洁、快速的方式达成目标。此外，穿山甲Gromore已支持bidding waterfall共存模式，在IAA类应用生命周期中，能够更好的适应全链路各环节的提升需求，契合不同环节的协同发展，帮助开发者在用心打磨产品的同时，撬动更大能量。

穿山甲长期以来重视帮助IAA细分行业产品提升广告收益，一方面引导其根据结合各自所在行业的核心营收变现场景和商业化特征差异，进行针对性优化，另一方面积极帮助其熟悉流量周期规律、行业广告周期规律、广告主投放趋向和平台政策。

穿山甲坚持主张，应通过精准化运营策略，持续挖掘品类商业化潜力，同时善于使用以Gromore为代表的各种新工具，串联各方，打通高效增长正循环。

而今，从双十一到来年春节，连续性的黄金营销时点在即，广告变现的机会窗口虽接连而来，却也稍纵即逝，国内各大平台为此也接连推出了自己的放量黄金期政策，穿山甲也已在线组织多场分享会解读平台内容政策。

值得一提的是，穿山甲近期更适时推出了《快闪课堂》等一系列广告变现精细化课程，不仅适用于本次双11和后续即将到来的各大节日商机，还可运用在各类广告产品及未来产品商业化运营中。

打铁要趁热，移步穿山甲出品《快闪课堂》，正在此时。