如今随着“双十一”进行至第十三个年头,这条“战线”比以往来得更早,拉得更长。在11月1日凌晨,双11电商大战就已经全军出击,进入战场。而在各大电商平台纷纷晒出战报之后,发现个护品牌非常受到欢迎。
前有天猫美妆一路高歌猛进,后有李佳琦直播间销量排名前十款产品中,有九款都为护肤品,今年双十一预售的数据反馈,已经反映出精致个护细分赛道悄然增长的状况。
事实也确实如此,随着消费领域越来越懂年轻人需求,国内制造业红利的逐渐释放,加上更加高效的用户触达渠道,以及一系列商业基础设施的完善,再细分的需求都有可能成为一个新品牌的赛道。
所以很多企业精准洞察消费者需求,也是不断推陈出新,致力于打动消费者。比如像POLYVOLY(保利沃利)旗下的创新精油个护品牌“Rever乐若”就聚焦用户私密性情绪,在浴室这个场景中满足用户需求。而Rever品牌的产品主张“以油养肤 以油养生”,不仅在健康层面满足用户需求,更深入洞察用户内心情绪,打造更好产品,带给用户极致感官体验,并以情绪营销做推手,更好占据用户心智。
在Rever所有产品中,均采用特有的多维精油复配体系,天然油脂和精油具有良好的亲肤感、多重功效及自然芳香。因此在用户使用时能充分、彻底地释放天然油脂和精油的美好,温和滋养,针对性改善肤质的同时,体验天然植萃的芬芳与柔滑的触感,搭配独特的按摩手法,由身体向心灵,带来多感官的愉悦享受及芳香疗愈新体验。
可以看到Rever在精准洞察消费者,打造出用户满意的产品之后,前不久Rever天猫旗舰店在618预售首日就实现了销售额同比增长632%,还最终拿下浴足剂类目店铺销售TOP1,而这也正是市场给予个护品牌细分化、专业化、高端化、全品类核心思路的肯定。
相信在未来的个护赛道中,Rever品牌成功的案例也是给了不少其它品牌值得学习的地方。当然了,洗护赛道的趋势仍在发展变化,将来的洗护市场中是会继续以产品为主,呈现配方选择和原料升级,还是借助营销来打动消费者?我们拭目以待。
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