原创 黎小美May Beta理财经理家园
财商保典 Vol.205
守护今天 预见未来
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最近，《我是余欢水》火了，郭京飞饰演的“余欢水”被网友称为“史上最惨男主角”。不仅惨，而且惨得非常真实。
着实，“余欢水”拿着医院拍片的结果走出来那一刻，又让保险火了一把。
一边抹眼泪一边看完，每个普普通通的人都能从电视剧里面看到属于自己的那个部分，影视剧来源于生活呀！
我们来盘几部豆瓣高分的影视剧，每一个故事都并非有意设置，在给我们规划保险的时候，有意指引。
01 2019年 《我是余欢水》
豆瓣评分 8.5分
当时的我刚满四十岁，虽然已经称不上年轻，但如果把人生比作一场马拉松，也还没抵达折返点。至少，当时的我是这么想的。——《步履不停》
中年危机在近两年频繁被提及，我们想没有一个人想要经历中年危机，过着过着大概就到中年了，危机还以为很远。
剧中的场景连起来，活生生的生活的模样。
余欢水确诊患了癌症，没钱看病加之对生活失去了信心，决定放弃治疗。把房子留给老婆孩子，租了个小屋，站在阳台上，似乎一眼就看到了头。
去超市买日用品，却刷不出200块。走投无路之下竟然去黑市签署贩卖器官的合同，拿到了3万块……（好在，这只是虚惊一场）
坐屏幕旁的观众着急了，买保险呀，有保险就好了！
保险虽不能解决所有问题 但确实可以渡过一段难关
一旦遇到身体上不可抗力的时候，能支持我们的是什么？
家人朋友吗？
未必，家人朋友不一定能体谅身体的疾苦。
是自己日日夜夜坚守的信念？
也未必，当再也刷不出钱的时候，信念也慢慢消弱。
我们不知道人生会遇到什么，公众号刷得多，觉得那是电视剧是别人的故事。
保险营销员都宣传规划保障是家庭责任感，是爱。
哪有那么高大，不过是不做故事的主人公。
02 2016年《人间世》
豆瓣评分 9.6分
人生，总有那么一点来不及。——《步履不停》
和“余欢水”不一样，《人间世》是一部真实到不能再真实的记录片，也因为它，“尘肺病”走进了我们的视野，从关注到研究到绝望。
纪录片里一个医生做肺摘除的时候，一只手竟然提不起整个肺，整个肺坚硬得像石头一样，在什么样的环境下才会导致这样，“尘肺”后的呼吸会越来越吃力，脸憋到通红，肺里发出咕噜咕噜的声音，最后像被淹在水里，再也喘不过气。
长期依靠呼吸机生存，唯一的机会就是，换一个肺，平均花费五六十万。
坐在屏幕前捏紧了小拳头，这个一定要有保险。
保险不比快消品，它需要专业和规划
纪录片里的“尘肺”患者，大家是不是和我想的一样，有一份重疾险就好很多？
我们确实在重疾险的条款里面找到了我们要的答案：“重大器官移植术，指因相应器官功能衰竭，已经实施了肾脏、肝脏、心脏或肺脏的异体移植手术。造血干细胞移植术，指因造血功能损害或造血系统恶性肿瘤，已经实施了造血干细胞（包括骨髓造血干细胞、外周血造血干细胞和脐血造血干细胞）的异体移植手术。”
现实就是这么残酷，当被生活教育了去买保险，买了保险之后告诉我们“已经实施”了手术，才有保险金可以拿......
现实更残酷的是，实施肺移植手术的患者很多，而肺源却很少，长期处于“等待肺源”时候使用的呼吸机花光了所有的积蓄，也会因为最终没有呼吸机因呼吸衰竭而死亡......
更更残酷的是，如果购买的是一份不包含身故的重疾险，可能最后什么也没给家人留下......
保险不是快消品，认识字可以看懂使用说明书，保险是规划来的不是买来的，选择一位专业的营销员才可能正确的规避未来可能的风险。
03 2002年《爸爸叫红旗》
豆瓣评分 7.5分
“我认为您已经充分努力过了......"——《步履不停》
尽管这部剧是17年前老掉牙的电视剧，但但凡一位保险营销员今天再打开，都能从中找到共情，这就是经典。
名字叫边红旗的爸爸是由于荣光饰演一个保险营销员，剧中看似轻松平淡的情节，反映出保险营销员的艰辛与不易，善良憨厚的红旗在剧中也一次次曲折之后获得客户的信任。
其中有一个故事是这样的，歌星英明见同行买了50万的保险，自己赌气也要买150万的巨额保险，而后因为拿回扣想要更换保险公司，被边红旗严厉拒绝退保。
而当边红旗决定把保费退给英明时，不巧赶上英明胆囊炎复发，又纠缠于偷税漏税，善良的红旗及时将英明送到医院，病情得以控制，而英明最终也决定不再退保了......
保险营销员是你终身的朋友
这样的故事在营销员当中也是十分常见，各种原因退保，拿回扣，为了买保险而买保险。
营销员在当中除了是一位专业的保险规划，顾虑客户真实需求，合理的规划客户的保险，同时更是生活上的朋友，保险产品不用于其它任何商品，一锤子买卖，也不是别人买什么跟着买什么，家庭和个体的独特性注定了每一次规划都是独一无二的。
营销员的工作是隐形的看不见的，值得每一个人尊重。
正如剧中经典的陈述：“也就是刚刚我才真正认识到，我们这份保险从业人员的重要性和不平凡，让我们负起我们该负的责任，不要让死亡重来，悲剧重演。不要以为只是被称作白衣天使的医护人员才能够做救死扶伤，而我们这些保险从业人员，也同样可以救人于水火，帮人于危难！”
04 保险让生活越来越美好
“一直改天改天……有一颗牙齿蛀掉的话，隔壁那颗很快也就不行了。”
母亲板起脸说。
“是。”
我想让她的叮咛就此打住，故意用力地点头说道。
“等到非拔不可才去看可就太迟了……”
——《步履不停》
我们看到的变化是传递关于保险的话题越来越温暖，越来越贴近生活；
其次是今年以来，仅一季度关于保险行业的监管文件频频出台，立规矩，积极传递保险正向监管。
“心之所向，身之所往。虽道阻且长，行则将至”。
人民群众对保险美好生活的向往，就应该是保险业发展和监管的奋斗目标。
End-
财-财富传承
商-浅谈法商
保-保障余生
典-枕典席文
作者 | BETA财富管理研究 黎小美May
整理编辑 | BETA 家族财富管理研究
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