影视营销大抵是营销业界最难的命题之一，在娱乐业界竞争激烈的今天，所有的营销狗们都在高喊着如何完成O2O，想要实现门户网站、传统媒体、社交平台互动等全网营销以求效果最大化。但这种受制于传播渠道与单一反馈的营销方式是否一本万利？恐怕见仁见智。尤其当4P、4C、4R、4S等等诸多指导理论已经成为每一个营销狗们的基础功课时，如何在行业概念基础上活化出新的出奇制胜并行之有效的执行理念，才是营销狗们决胜之关键。
近日，有个名为“校花贴身服务”的活动号召在北京的二次元界悄然走红，这个主打“超能力校花打破次元壁”的主题活动，吸引了京城宅男的全部注意力，甚至还有宅男为了一探究竟，从天津等周边城市来到了北京的活动现场。
活动地址位于北京知名咖啡厅。推门而入时，十位身穿水手服的萌妹子列成两排，双手贴腹，整齐的对着作为客人的你来了个90度鞠躬，同时娇声齐喊：“お帰りなさい、ご主人様! ”（日语：欢迎回来，我的主人！），令人不得不内心一荡。
而原本充满和式风格的小清新咖啡店被布置成了大学的模样，墙上桌上随处可见海报与Postcard、玩偶和小饰品无不在提醒你这是一个充满年轻动感的所在。随着客人的落座，水手服妹子们奉上清凉的迎宾饮料以及菜单，同时热情的邀请你聊天、玩游戏或者是陪她一起看一部名叫《校花的贴身高手》的网剧。
莺语在旁，软玉在侧，年少时想在大学校园和校花吃个饭的YY在这一刻仿佛成为了现实了。随着妹子们的殷切招待，陪着她们一起玩角色扮演，直到欢乐时光一晃而过，妹子们对“楚梦瑶”、“唐韵”、“雨舒”这几个网剧女主角cos完毕，你才发现好像在不知不觉吃下了一发花式安利。
实际上，这个命名为“校花贴身服务”的活动，正是视频网站爱奇艺为该站人气网剧《校花的贴身高手》举办落地线下活动，它以360度全方位体验《校花》场景为主旨，以一种全新的互动宣传模式，对《校花的贴身高手》这一网剧品牌进行了再塑与宣扬。这也是爱奇艺对线下营销活动的新尝试，并开创性的将之称为“浸入式营销”。
那么，“浸入式营销”是个什么鬼？爱奇艺对此进行了如下的概念释义。
所谓浸入式营销就是：在一个立体空间内，通过营销场景的设置与对象的行为界定，对参与者给予适当的暗示和引导，令参与者进入特定故事叙事中。参与者在空间内自由活动，以多层次的代入体验令其体验的完整临场感与参与感。
是不是有一种似懂非懂的感觉？到底怎么完成浸入式营销？它又能达到什么样的效果？以此次对《校花的贴身高手》的校花日活动为例，“浸入式营销”有以下几个关键词。
关键词1：环境（environment）
营造真实感 以气氛带动情绪
想要构建“浸入式营销”的主题，首先就是环境的选择和改良，不同于发布会、见面会、近校园、近社区这类带有距离感的线下活动，“浸入式营销”追求的是近身的真实感。营销的主题是网剧《校花的贴身高手》，该剧发生在一所神秘的大学校园内。如何在现有条件下，在咖啡店复制出大学校园的既视感，就成了“浸入式营销”的关键第一步。
活动执行方将原本和风的咖啡厅，仿照普通大学的小饭桌进行了改造。以海报、涂鸦、玩偶及餐具等贴近现实的道具，营造校园氛围。尤其值得一提的是，执行方为了特制了“校花餐单”，餐单内以《校花贴身高手》几位不同性格的女主角为灵感，重新设计了不同的套餐与饮品、食物搭配。同时，为了突出《校花贴身高手》的剧作元素，剧中的BGM播放以及视频全片的观看也成为了咖啡厅里的必点必看环节。
这令身处其中的目标受众，无时无刻都沉浸在了《校花的贴身高手》氛围里。
关键词2：受众定位（Audience Targeting）
营造精准感 一招击中目标受众G点
史玉柱曾经说过，做好市场策划营销，只有一个词：消费者。只要你把消费者研究透彻了，就能做好营销策划。而“浸入式营销”的受众定位则成为了此类活动的关键第二步。
采访爱奇艺的活动执行方得知，在“校花日”活动设计之初，执行方根据爱奇艺观众大数据梳理出了用户画像：15~35岁之间的男性用户，熟悉流行文化。该剧本身“异能剧”的设定也令该剧与脑洞大开的二次元文化有着天然的交融性。因此，经过多番考察与选择，执行方选中了这间在北京二次元界久有盛名的咖啡点。
咖啡店师店长告诉我们，“咖啡厅二次元宅男体、网络爱好者、喜欢接受新奇事物、爱好体验和挑战的客流居多”。受众的契合，令这个活动有了良好的开始。
关键词3：互动（nteraction）
营造临场感 参与者360度接纳营销行为
“浸入式营销”需要充分刺激和调动消费者的感官，如何带有目的地进行互动，将客人带入《校花贴身高手》的世界，就成为了至关重要的第三步。
当顾客踏入咖啡厅的第一步开始，就会有深刻的体验感，满屋子关于《校花》的海报陈设、校花的服务、校花背景音乐都能不自觉让顾客塑造感官、体验、思维的认同，心理上完成了整体的影响与辐射。
接下来，就是妆扮成水手服校花的服务员开始互动刺激的重点。在设计活动细节时，执行方将咖啡店特有的跪式服务与互动小游戏有机结合起来，例如由校花妹子提出与客人一块观剧聊剧。在观剧十分钟后，提出《校花的贴身高手》相关的问题，进行有奖竞猜。别出心裁的是，奖品除了实物也可以是校花妹子的陪伴式服务，积极调动起了顾客对的参与感。
关键词4：偶发（accidental）
营造随机感 抛开固定模式保留20%的惊喜
“浸入式营销”与常规体验式营销最大的区别在于，由于参与者是360度进入预定场景并与之发生关联，较之拥有固定流程的常规体验有更多的随机性和偶发性，对活动的执行会造成一定的挑战，但也增加了参与者身在其中的乐趣。
例如在活动当天，现场的参与者也有《校花贴身高手》的原著书迷。在进行剧情问答环节，书迷客人反客为主，以自己雄厚的原著知识“反虐”校花妹子，并吸引了其他客人的积极聆听与交谈。最终，因为没有按照游戏规则进行，书迷客人并未获得问答奖品，但他反参与的方式也成为了当天另一亮点。
那么，“浸入式营销”的概念是打出来了，实际获得的效果如何呢？通过网络通过我们得知，在活动举办的短短两天内，《校花的贴身高手》百度指数飙升到了41万，#校花的贴身服务#这一微博话题则获得了300万 的阅读量。而在活动现场，慕名而来的宅男们也对这种推剧形式给出了高度认可，“身临其境”、“梦想实现”成为了他们口中最常出现的几个评价关键词。
至于在将来，这个由爱奇艺首创的“浸入式营销”概念，在营销界是否还有更多的优化空间、更丰富的执行细节，我们拭目以待。
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