厂家新品上市以后，需要通过经销商卖给终端商。铺货就是其中的一项，是产品流向市场的一个过程，更是厂家与经销商合作开拓市场的一种活动。今天我们就来聊一聊，厂家如何激励经销商铺货？
1、举办新品说明会
厂家与经销商虽然是合作关系，但两者是相互独立的。有关厂家的事情，经销商很难做到事事都知道。厂家在生产出新品以后，需要通过新品说明会，来介绍自己的产品。并且针对有合作意向的经销商，进行产品知识及销售铺货技巧的培训，以便大家更好的了解产品，更好的开展铺货工作。
2、给予资金支持
经销商在铺货的时候，往往很难规避赊销风险，收款周期长，资金压力大，需要厂家给予一定的资金支持。对于经销来说，如果能得到厂家的支持，无异于如虎添翼，对于终端铺货、市场开拓，具有很大的帮助。千万不要对经销商的事不理不睬，让其自生自灭！
3、提供政策帮扶
铺货是快速启动市场的重要基础，每个经销商都会做。尤其是商品陈列，在整个铺货过程中起着至关重要的作用，但如果想要陈列面积大、位置好、形式吸引人，往往需要花费很大一笔钱，但单凭经销商的一己之力，是很难承担的，需要厂家提供一定的政策帮扶。
4、推行样品试吃
人天生是有好奇心，样品试吃不仅可以带来直观的商品体验，还可以带来销量的增长。尤其是在经销商铺货的时候，推行样品试吃可以活跃氛围，带动客流。但如果让经销商承担推行样品试吃的费用，往往不太现实，毕竟是一笔不小的开支。厂家可以主动推行样品试吃，有助于塑造品牌形象，提高品牌知名度。
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