大家好，我是三金哥会员群和精英班的小助手，今天我的文案分享又来啦。
今天咱们来讲讲生日营销~
说到生日营销，大家对于这个谣言肯定不陌生：
今天是腾讯总裁马化腾的生日，将此消息转发至10个群，你将获得100元Q币，并且账号连升100级。这是真的，我已经领到了，你快来领取吧~
这个消息虽然是非常低级的谣言，但是它却利用了“马总的生日名义”来做噱头，以及各种虚假诱惑来勾引别人转发。
当然了，这肯定不是真正的生日营销，但是却能看出一个道理，那就是：
大家在生日这一天的营销接受度很高。
所以当年这些类似的话才会有那么多人上当转发。
换做是普通日子，你想要给别人打折促销，别人可能会觉得：这家老板又要想方设法挣我钱了，我才不会上当呢。
若是换成生日，你以“老婆生日”“女儿生日”“自己生日”的名义来做促销，那么大家就会觉得：今天老板家里有人过生日，商品都打折了，看来老板是个实在人啊。
而且，古今中外，一直都有皇帝诞辰，天下大赦之日的说法。这可以看得出，人的内心是很重视生日的。
这也就是“生日”这一天能够带来的营销效果。
生日营销不仅可以用某个人的生日来做面向大众的活动，而且还能用某个客户的生日来做只面向他一个人的活动。
生日对于每个人来说都很重要，小时候父母会给孩子庆祝生日，长大了有朋友一起庆祝生日，就算是某些觉得生日无所谓的人，也会因为别人的一句“生日快乐”而开心。
因此生日是一种非常有效的互动渠道，既是自己和过去以及未来岁月维系的纽带，也是外界媒体和个人的感情维系。
对于企业或品牌来说，客户的生日，就是一个维系客户感情的节点。所以，很多品牌都会在客户生日的当天来做营销。
比如发短信祝贺生日，并且送上自家产品的优惠券折扣来当做生日礼物。
比如在APP界面设置生日专属页面，并且送出祝福和礼物。
再比如给客户设置专属生日启动页面，让客户在生日当天感受到尊重，激发客户的荣誉感。
再比如生日时候去海底捞，他们会给你唱歌跳舞；
生日时候去澳拜客，他们会送你一份西冷牛排；
生日时候去希尔顿，他们会帮你升级酒店服务等等。
其实，不管是短信祝福、生日礼物、启动页祝福还是店内活动，这些都是企业或品牌在客户生日当天做的温度营销，目的就是为了提升自己在客户心中的形象，让客户能够记住自己，并且对自己的品牌产生好感。
生日这件事，之所以会成为一个适合营销的日子，归根结底是跟人挂钩。
因为在这样一个日子里，人的情绪波动相对来说是比较大的。
举个例子。
如果你生日这天老板告诉你，你这两个月表现很不错，要给你加薪，或者给你办一场生日会，或者公司给你送了一份生日礼物。那相对于其他364天而言，这些惊喜会被放大。
如果你生日这天遭遇到一些挫折，例如跟女友吵架了、跟同事闹矛盾了、挨上司骂了、手机丢了、基金跌了等等，那你除了郁闷、愤恨之外还会有一种委屈的情感产生，也会出现“这一天不顺是否会意味着这一年都不顺利”的联想，而且这样的情绪比起其他364天而言发酵得更为剧烈。
而营销这件事，说到底就是在激发你的购买欲望，无论是通过打折、情感或者其他方面来触动你的神经，刺激消费。
那么在生日这样一个人的情绪波动较大的日子里，就适合做营销来调动大家的情绪，从而产生交易。
随着经济水平的不断提高，客户的消费意识也在成长。客户在生日上投入的精力和金钱不亚于任何一个传统节日。
所以，咱们如果能够合理运用生日营销，就能够提升咱们个人的人设或者品牌温度，促进咱们产品或者服务的销量。
那么对于咱们个人来说，要如何做好生日营销呢？
小助手给大家总结了两种方法。
第一，开展生日活动
生日活动如何开展？
其实也就是咱们说过的第一种方法，那就是以“某某生日”为噱头，开启一个活动，以此链接新老客户，让咱们的产品或者服务能够得到更多的曝光。
这个促销活动适用于那些无法记录客户信息的小伙伴。
比如咱们会员群里做表情包的小伙伴，他的产品就是表情包以及表情包周边，有些喜欢他表情包的客户会直接给表情包赞赏，也会直接购买他的产品，所以他无法触达每一个喜欢他表情包的客户。
那么，他就能够开展生日活动，比如“纪念某某系列表情包诞生一周年”活动，凡是下载了此表情包的小伙伴，都能够凭借下载截图免费领取最新表情包系列。
最新表情包系列肯定是需要付费才能下载的，这样就能够给到那些下载了“一年前的表情包”的忠实粉丝以价值。
而没有下载这个“一年前的表情包”的小伙伴，也能够通过这个生日活动，了解到这款表情包原来诞生了一周年。
这样的生日活动，就能够维护好忠实粉丝，以及让新粉丝看到自己最初的作品，对自己了解更深。
第二，针对客户生日做好温度营销
第二种方法，就适用于能够收集到客户生日信息的小伙伴。
比如咱们会员群里做各种咨询的小伙伴，有时候做服务需要双方签订合同，那么合同上就会有双方的身份证号，这样就能够知晓客户的生日信息。
再比如咱们会员群里卖零食、卖女装、卖小吃、卖海鲜的小伙伴们，虽然这些小伙伴们的客户跟小伙伴是买家和卖家的身份，但是这些小伙伴能够制定一份生日信息登记表，跟那些下订单的客户说
“小姐姐or小哥哥你好，我们这边有一个客户生日系统，以后你每年过生日的时候我们都会精心给你准备一份礼物，可以填写一下我们的生日登记表吗？”
谁都喜欢收到生日礼物，谁都喜欢有人能够记住自己的生日，而且生日信息不像银行卡、身份证信息一样属于特别隐私的东西。
所以，只要小伙伴们能够真诚地对客户说这些话，客户拒绝的可能性很小，那么咱们就能够顺利收集到客户的生日信息。
有了生日信息之后，就能针对客户生日做好温度营销了。
怎么做？
首先，祝福肯定是不能少的。
有微信的就优先在微信上祝福，如果没有微信只有联系方式，那就通过短信的方式来祝福。
祝福一定不能千篇一律，毕竟每个人都希望得到别人与众不同的对待。
其次，礼物也是不能少的，毕竟人家生日肯定要送礼表示表示。
最后，发送祝福的时间要适当。
如果目标客户是年轻人，那么就可以零点发送，这样能够体现咱们为客户守零点，从细节来展现咱们的温度。
如果目标客户是中老年人，那么就可以选择上午七八点的时候发送，因为中老年人一般都会早睡，咱们零点发消息反而是打扰，而早上七八点正好是他们起来的时间，这时候有时间看手机，所以能够第一时间看到咱们的祝福。
说完了方法，咱们来说说具体如何操作。
比如卖零食的小伙伴，就能整理一下客户之前的订单信息（看看他平时喜欢买哪些零食），例如客户经常买鸭脖，那么就能这样给他发祝福：
亲爱的xxx（客户名字），今天是你的生日，XX小店（自己的定位）祝你生日快乐~
在这个特别的日子里，为了感谢你对XX小店的支持，老板特地在你生日这天给你送上5张鸭脖优惠券（按照产品价格来定优惠即可，比如8折，比如满20减5等等），希望喜欢吃鸭脖的你能喜欢这份小小的礼物。
最后，一定要开心哦，今天生日你最大~
这样祝福，既能够用鸭脖优惠券体现独特，也能够让客户感受到零食小店也是有人情味的，也会记住客户的喜好，也能贴心送上独特的礼物。
再比如会员群里做服装的小伙伴，就能按照客户之前购买的服装类型来送优惠券；
会员群里卖海鲜的小伙伴，就能够按照客户之前的海鲜购买信息来送优惠券。
这样的针对性活动，就能够让客户感受到咱们的温度，也能够通过优惠券来提高咱们产品的销量。
一年有365天，但是客户的生日只占其1天，咱们在这一天做好了营销，效果非同凡响哦~
今天的分享，你有收获了吗？
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