双十一刚过，李佳琦便频上热搜，无论是百雀羚的“鸽王”事件，还是不粘锅“翻车”事件，“口红王子”李佳琦的带货KOL标签渐渐暗淡，接二连三被推上了舆论的风口。
尽管如此，李佳琦的直播带货能力还是毋庸置疑的。在双十一预售期间，李佳琦的预售直播就有3,000万人观看，库存几十万的商品上架仅3秒就被抢空。而在正式的双十一直播间，在线有超过3,500万人。李佳琦团队曾预计双十一促成10亿交易额没有问题。数据证明一切，曾不止一次创造带货神话的李佳琦，可不会因为几次直播翻车而毁于一旦。
李佳琦口红带货的强劲输出使其直播间的粉丝范围在不断扩大。这些粘性消费者也使得李佳琦开始拓展其它产品领域。但凡李佳琦带货的品牌无论规模大小都迎来多次红利期，销售额高涨。在这其中，美妆品牌花西子便是最成功的一个案例。
在今年双十一的美妆品牌捷战中，花西子从预售到11月11号贯穿李佳琦的直播全过程。这个刚刚成立2年的品牌，作为双十一战场的“新兵”且首次参加天猫双11，在仅仅开场1小时后成交额便顺利破亿，热销单品散粉在当天爆卖70多万盒！成为率先迈入“亿元俱乐部”的国货品牌之一。
那么，这个资历尚浅的国货美妆品牌是如何在众多美妆品牌泛滥的市场中脱颖而出的呢？花西子有自己的“生意经”。
以输出品牌文化来带动产品消费
中国自古便有女子以花养颜的历史传统，鉴于此，花西子自创立起便明确了自身的定位，传承中国千年古方养颜智慧，立足东方女性的皮肤和妆容特点，根植于花草植物和中草药精华，同时结合现代彩妆工艺，将美妆与养肤融会贯通，打造出独一无二的品牌形象。花西子取名于苏轼的诗句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。”有着悠久的文化传统作依托，花西子的品牌文化便以此为源头进行扩展和推广。
有了拿得出手的品牌理念，还需要能够得到市场认可的产品，在市场竞争日益激烈的今天，很多品牌昙花一现，有的一时名声大噪，而随后也会被市场淹没不复存在，作为本土新生品牌，花西子的热度能够持续追根溯源是因为产品“站得住脚跟”。
比如花西子明星产品雕花口红便是用上乘的花瓣为原料制作而成，可以在上妆的同时养护嘴唇；眉笔采用螺子黛眉料和何首乌精华；而其在双十一突破70万销量的空气散粉是由珍珠、桃花、山茶花和蚕丝研磨而成；气垫甚至还采用了“秘方玉容散”，辅以白睡莲、芍药、山茶花，产品收获好评不断。除此之外，花西子的产品安全性极高，甚至可以让孕期的女性放心使用。而为了体现自身安全无害的优势，花西子还在真人秀《新生日记》中，携手明星孕期准妈妈麦迪娜、李艾、陈燃、马剑越等创造孕期“仙女妆”，引发多次热潮，此举使得“以花养妆”的品牌理念深入人心。
采用草本天然原料制作化妆品并不新鲜，毕竟百雀羚、相宜本草等品牌都是先例，但花西子不同的地方在于，它的品牌文化的承袭贯穿产品内外，其系列产品不仅在研发和制作上汲取东方文化，甚至在产品包装设计和命名都是满满的中国风意蕴。
其雕花口红复制中国古老的雕琢技术，将花朵雕刻在口红上，开创国内立体纹理口红的先河。除此之外，花西子口红的名字也极具诗意：锦绣、跃池、星穹等，唯美的意境、天然纯粹的原料再加上精致的外观，令消费者不得不爱。
独特的引流“打法”：紧紧抱住互联网行业的大腿
很多人说花西子是被李佳琦“捧红”的，其实更准确的说法是花西子率先借准了互联网这股东风。
当很多品牌认为直播带货是低端的销售方式而加以排斥的时候，殊不知就在主播卖命为产品吆喝的间隙，大批量产品分分钟就可创造出几万销量的佳绩，品牌主迎来了巨额销量的春天。所以说，是李佳琦成就了花西子，也是花西子看准了眼下的销售契机，并且没有因为中高端的品牌定位而选择孤芳自赏。
事实证明，李佳琦让花西子走进了市场，并且收获了众多粘性极高的消费者。一时间，花西子三个字出现在各个平台和直播间当中。花西子没有放弃这一红利期，而是继续加大投入希望它持续下去，继而推出了与与泸州老窖联合推出“花西子×泸州老窖·桃花醉”限量定制礼盒。并且在2020年，花西子将在纽约时装周中推出与三泽梦合作的联名汉服，与中国新锐服装设计师杨露合作的联名时装及定制手包。
结语：
在当下，品牌营销需要互联网的助推，新锐品牌需要紧紧抓住新的营销风口将自己带到消费市场。在小镇青年和Gen Z世代爆发出强大的购买力的今天，品牌需要自我觉醒，以更加积极的姿态接近消费主力。
作者：苑晶铭
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