叮咚~热爱运营的小指南又准时上线分享干货啦！今日分享电商品平台的满减优惠活动的技巧。
对于一个吃货来说，在外卖平台上点餐，首先要考虑的就是价格，而在外卖平台上，第一眼看到的就是商家的满减活动，哪家的满减力度大，就点哪个。
在外卖行业，许多商家都意识到了这一点。可是，为什么有那么多的人在尝试了做满减之后，却发现自己店铺的排名和销售都没有增长，这是怎么回事？事实上，满减并不是一件容易的事情，其中也有许多的小技巧。一个好的满减活动，不但可以提升排名，增加销售，还可以压制竞争对手。本期我们将从一下五个角度，来分享商家如何做满减活动。
一、什么是满减
店铺满减是作用于单店铺单订单的一种优惠形式，可根据店铺的客单、客群设置不同的优惠门槛以及力度。
二、满减活动的目的
1. 增加曝光率
设置满减活动，能够提升店铺的排名优先级，获得更多的曝光量。
2. 提升进店转化率
满减作为一个常见的营销手段，很容易让还在犹豫的用户促成购买，从而提升店铺单量，提升转化。
3. 提高客单价
满减活动可以刺激用户购买更多的商品。用户为了达到满减的梯度条件，享受更大的活动力度，往往会购买更多的商品，从而就提高了客单价。
4. 增多订单量
合理的满减活动能激发顾客的购买欲望，这样也就会直接提高下单数量。
三、满减误区
1. 满减是让利，不是赚钱
2. 抬高商品价格，再做满减
3. 模仿同类商品活动
4. 起送价保底法
四、如何设置满减活动
1. 调研商圈竞争情况
2. 了解顾客情况，根据顾客需求搭配满减档位
一般来说满减阶梯建议分为4~5档，可以满足绝大多数顾客的需求：
- 第一档：引流。吸引顾客快速下单，提高曝光和进店转化率。所以第一档力度要大，使用门槛要低。
- 第二档：小凑。符合单人点餐场景，为了让顾客购买额外的产品，凑到满减。叠加小食或饮料，提高下单量和客单。
- 第三档：大凑。丰富单人餐场景，叠加小菜小食和饮品。
- 第四档：双人或多人用餐，防止拆单。针对多人套餐，比如3-5人套餐，价格比单次订购合适，防止顾客下单多次。
五、如何让满减利润最大化
1. 设置的门槛，尽量让客户无法凑到满减的“满”的金额。你可以提供几款毛利率高、出餐快、比较吸引人的产品。
2. 将有可能组成“满”的价格的菜品设置为折扣菜。因为满减和折扣两个优惠是不能同享的。当菜品价位刚好卡在我们的满减档位时，就可以设置为折扣菜，更好的控制折扣力度。
仅以此文，给商家提供经营上的满减思路。
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