近日，第一财经数据中心发布《2021宠物食品行业消费洞察报告》（简称“洞察报告”）。“洞察报告”显示，宠物食品是宠物消费最大细分赛道，市场规模方面主粮领先，增速方面零食领跑，宠物食品正迎来消费升级，线上国产宠物食品消费火热，成为优质赛道。
宠物消费市场迎来三大利好
《2020年中国宠物行业白皮书（消费报告）》（简称“2020年白皮书”）的调研表明，2020年中国城镇犬猫消费市场规模达2065亿元。根据国信证券经济研究院的数据，2020年中国家庭户均宠物数量是美国的30%，澳大利亚的41%，仍有增长空间。
人口结构和年轻人婚恋观改变，将推动养宠热潮进一步升级。“洞察报告”指出，一方面，人口老龄化和少子化同时出现，“空巢老人”群体越来越庞大；另一方面，新生代年轻人晚婚晚育趋势明显。宠物成为两类人群满足情感需求的重要手段。
宠物家庭地位和宠物主消费水平提升，共同驱动宠物消费升级。根据“洞察报告”的调研，60%的被调研者将宠物视为“家人”或“孩子”。在“2020年白皮书”中，将宠物视为“家人”或“孩子”的比例，更达到85%。同时， 2020年中国居民人均可支配收入为32819元，自2012年以来增长接近100%。“洞察报告”指出，宠物主为爱宠花钱的意愿愈发强烈，宠物消费领域将迎来整体升级。
猫粮爆发：线上消费规模和客单价超犬粮
规模方面，食品在宠物消费中的占比接近60%。其中，主粮线上消费占比最高，而零食增速最快。“洞察报告”认为，这表明宠物主倾向于给予爱宠拟人化的美食享受。
结构方面，线上猫粮消费占比达54%，首次超过犬粮。对比犬猫食品消费可以看出：
- 线上购买犬粮的消费者中，90后占比最高，Z世代消费增速最快。地域方面，二线城市线上犬粮消费者更多。
- 线上购买猫粮的消费者中，Z世代的占比和消费增速均最高，地域分布同样以二线城市最多。“洞察报告”指出，养猫群体的年轻化，既体现了网络吸猫文化的流行，也是因为猫咪更能满足年轻群体情感与陪伴需求。
“洞察报告”的调研表明，线上猫粮人均消费金额是犬粮的近1.5倍。其中，犬粮的高消费人群（年平均消费500元以上）占比约18%，而猫粮高消费人群比重近30%。
口味方面，犬粮更注重荤素搭配，猫粮更注重多肉组合。“洞察报告”显示：
- 犬主粮最受欢迎的三种口味是牛肉、鸡肉、鸭肉；犬零食最受欢迎的三种口味是鸡肉蔬菜、红薯鸡肉、野菜牛肉。
- 猫主粮最受欢迎的三种口味是鱼肉、鸡肉、牛肉；猫零食最受欢迎的三种口味是金枪鱼鸡肉、鳕鱼鸡肉、银鱼金枪鱼。
主粮消费关键词：品质升级
主粮消费决策因素TOP5为：营养食材、适口性、用户口碑、宠物自身状况和品牌知名度。和“2020年白皮书”相比，两份报告中，主粮消费决策因素TOP5的重合度达到80%。
高蛋白、无谷高肉、保健功效、个性化定制、组合化是主粮的五大消费趋势。
- 犬猫主人购买主粮时最关心的因素，都是蛋白质含量，线上高蛋白宠物主粮消费增速远超整体主粮。
- 超过九成的宠物主更倾向购买含有鲜肉成分的主粮，低致敏性和高含肉量的无谷高肉主粮线上消费激增。
- 美毛护毛、促进消化、补钙健骨等元素向主粮渗透。具有护眼功能的产品在狗主粮中消费增速最快，专门针对幼猫的营养补充元素在猫主粮中消费增速最突出。
- 超九成宠物主会根据宠物健康状况、生命阶段、品种、体型定制主粮，犬主人更青睐依据品种和体型去购买定制粮。
- 具有丰富口感的双拼粮、混合粮成为消费热点，消费增速远超整体主粮。
零食关键词：营养趣味
零食成为提升宠物幸福感的重要手段。对犬主人的调研中，54%认为“喂零食”是提升犬幸福感的方式；对猫主人的调研中，通过“喂零食”提升猫幸福感的比例更高达65%。
猫零食的消费规模、增速、购买频次、客单价均明显高于犬零食。
犬猫主人购买零食时的消费决策因素有所差异。在TOP5消费决策因素中，营养成分、适口性、原材料、口碑是犬猫主人共同关心。此外，犬主人更关注零食形态，而猫主人对是否易消化的关注度较高。这也和“2020年白皮书”的调研结论基本一致。
品牌数量近37000，国产品牌火热
“洞察报告”显示，MAT2021(*2020.04.01-2021.03.31)线上犬猫食品品牌数近37000个，TOP20品牌的消费占比近四成。
和“2020年白皮书”的调研结论不同，“洞察报告”的调研显示，宠物主对宠物食品的品牌忠诚度较高。58%的被调研者“不会轻易更换品牌”，8%的被调研者“从不更换品牌”。更换品牌的TOP3原因为：宠物健康状况变化、宠物口味变化、宠物店或宠物医生推荐。
线上国产粮消费热度高涨。“洞察报告”显示，犬主人对国产品牌的偏好度已经超过进口品牌，猫主人对进口品牌的偏好度仍较高，但国产品牌消费占比也已经超过50%。
“洞察报告”显示，尽管线上是宠物主购买宠物食品的首选渠道，但仍有近四成宠物主会在线下渠道购买，其中宠物店和宠物医院是最重要的线下渠道。
线上购买的TOP5原因依次是：方便、信赖平台、促销多、可选择性强、用户评价助避“雷”。线下购买的TOP5原因则是：能看到实物、方便询问产品详情、售后服务完善、信任店主、洗护等服务时顺便购买。
“洞察报告”指出，线上国产宠物食品成为长期优质赛道，国产品牌应从产品创新、配方研制、营销推广等方面全方位升级。
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