导读：在日本，植物疗愈品牌Three在百货公司的陈列柜中越来越受欢迎，成为柜台“黑马”。
去年11月，在第三届进博会上大出风头的日本护肤品牌Three已成为其所有者Pola集团利润的强大推动者。
而Three如今取得的巨大成就，离不开日本化妆品企业Pola Orbis旗下子公司Acro的总裁Yasushi Ishibashi（石桥宁）的不退不休。如今，已经年逾70的石桥宁仍然积极领导着他的公司成为日本化妆品行业的潮流引领者。
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“不退不休”的美业挑战者1950年代，石桥宁在日本九州西南端的鹿儿岛县出生长大。从小就对化妆感兴趣的他，非常钦佩那些技艺娴熟的男化妆师，常常在本地百货公司的化妆品柜台旁像欣赏艺廊名品一样观摩正在为女性顾客化妆的化妆师。
怀着对美业的热爱，石桥宁在1973年加入Kanebo Cosmetics佳丽宝公司，在那里担任了将近25年的销售专员，负责在各种零售渠道中扩展美容护理业务，从独立的化妆品店到药店连锁店，但业务范围内不包括百货公司。
1997年，深入百货商店的机会终于来了。石桥宁被调往Kanebo Cosmetics旗下的子公司，负责其百货渠道化妆品的开发和营销工作。这段时间，他参与了两个知名品牌的设计和开发，也就是如今大获成功的RMK和SUQQU。前者投射出纽约风格的城市风格，而后者则展现出异国情调的东方美学。
2006年，石桥宁迎来了人生中的另一个转折点。由于Kanebo Cosmetics前社长涉嫌财务造假被判刑，公司也因债务问题被揭露爆发了财政危机，因此Kanebo Cosmetics迫不得已将其化妆品部门卖给了当时的长期竞争对手花王集团。当时，花王集团公司的所有雇员的退休年龄都是60岁，这意味着当时56岁的石桥只剩下四年时间就要退休。
石桥宁在采访中回忆说：“我至少需要再工作十年，才能开发出继RMK和SUQQU之后的第三个品牌。”因此，他决定寻找一个新东家，让他可以在行业继续活跃一段时间。
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“三生万物”的创造力当时，最符合石桥宁职业计划的公司是Pola，该公司上门直销业务做得十分出色。但是，由于越来越多的妇女加入工作队伍，留在家里的女性变少，因此直销的商业模式逐渐过时。由此，Pola公司计划通过培养百货商店这一新销售渠道并开发新品牌来稳定其业务，重点吸引那些常在百货商店购物的消费者。
2007年，石桥宁加入Pola，集团总裁铃木忍向石桥宁提出创建新品牌的想法时，在行业已经摸爬滚打30多年的品牌专家自然没有拒绝这个提议。当时的化妆品市场由国际品牌主导，石桥宁的目标是从头开始创建一个足以赢得全球认可的日本品牌。不过，为了实现这一目标，这个新品牌必须首先获得日本消费者的广泛支持。
两年后，他创立了自己的品牌，起名为Three。名字听起来虽然简单，却意指“三生万物”的强大创造力，其品牌精神为“natural，honest，creative”。石桥宁解释品牌名时说：“例如，天然和化学是相反的概念，将天然成分与化学技术结合在一起却可以达到惊人的护肤效果。此外，‘Three’也代表稳定性，我们可以在山峰、金字塔等三角形结构中看到它，这个名字的寓意非常好。”
品牌的概念还基于思想、身体和皮肤三者密不可分的关系，石桥认为真正的美丽在于积极、开放、自然的态度生活，因此，品牌的基调离不开“天然有机”。经过深思熟虑，他决定仅使用本土生产的有机原材料。为此，石桥牺牲了大量的时间和成本走遍全日本寻找最好的原料。
日本北有白雪皑皑的北海道，南有热带岛屿，不同的气候、丰富的自然环境都共存于一个国家，这使人们能够创造出优质的天然食材，比如静冈的茶籽、青森的苹果、高知的柚子柑橘。石桥曾参观过静冈的一个茶园，发现当地人认为种子的经济价值不如叶子，茶籽往往被茶农抛弃。而茶籽油被认为具有与人的皮脂相同的结构，可以完美适用于护肤。
如今，冷榨茶籽精油已成为Three的所有产品中的标志性成分。此外，比如静冈县的椪柑提取物、高知县的柚子籽油、大分县的温泉水、冲绳县与那国岛的珊瑚粉以及北海道的金银花提取物也是品牌的招牌成分。
Three是最早使用日本种植茶籽油的品牌。提取茶籽油后，外层茶核被重新放回农场。“我们不是一个以市场为导向的品牌，大部分投资都在产品成分本身上。”石桥宁表示。为此，品牌需要知道这些植物被谁所种、如何种植、如何采摘以及如何提取。石桥宁长期与当地优秀农夫合作，勘查农场、筛选最合适的植物。
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征服亚洲后要走向国际如今，Three以“平衡”为核心，产品涵盖护肤、底妆、彩妆、护发、身体护理，其中“平衡精萃卸妆油”是大多数中国消费者最为熟知的产品。包装设计上，石桥宁采用了极简风格，体现日本传统的wabi sabi美感，这可以最大程度地减少和消除多余的包装浪费，也迎合了品牌对天然生活方式的倡导。
品牌推出最初几年，由于经济放缓以及日本地震对市场产生的负面影响，Three尚未达到石桥的期望。直到2013年日本政府的经济政策颁布，化妆品市场才逐渐得以恢复。
在2016年，Three在日本的销售点已经超过70个，直到今天，这种上升趋势仍在继续。国际上，Three的声誉也在缓慢上升。2013年，Three入驻泰国一家百货公司，此后先后打入曼谷、中国台湾、印度尼西亚、马来西亚等海外市场。
2017年9月，Three与网易考拉签约，正式进入中国大陆市场。2018年，在上海召开发布会后，Three进驻了更多的电商渠道，包括京东、小红书、网易考拉、天猫、唯品会、Three微信旗舰店等。
Three的品牌形象已经通过口耳相传得到巩固和传播，并得到了许多女演员和时装模特的大力支持，经常出现在时尚杂志和Instagram等社交媒体上。“现在，亚洲的消费者已经开始意识到Three的差异化优势，下一步是确定西方发达国家的成熟化妆品市场中的消费者是否会接受我们的品牌。”石桥宁说。
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