川商在俄罗斯MOSSHOES鞋展上的展台。
夏纯彬的企业生产的鞋子大部分销往了俄罗斯。
成都人汪学刚开始为俄罗斯客户“定制”皮鞋。
成都人陈其龙从一名厨师成功转型为鞋老板。
成都女鞋如何在俄罗斯进一步发展？谢尔盖给出了自己的答案。
3月22日下午，比约定时间提前了半个小时，在莫斯科街头一家咖啡馆，记者见到了这位俄罗斯鞋业的大佬，年近花甲的谢尔盖·布雷德科夫。在过去的几年时间，谢尔盖曾三次到访中国。最近一次是在2014年9月份。巧合的是，三次来中国，目的地都是成都。他坦承，自己对成都的印象非常好。城市的绿化好，和莫斯科一样，非常宜居。在鞋业市场打拼长达30年，谢尔盖·布雷德科夫直言自己练就了一个独门绝技——进入一家鞋店，一开门，只要闻下味道，就知道是不是“中国制造”。作为成都女鞋主要出口对象的俄罗斯市场，该如何攻守进退？谢尔盖给予了他对这个行业的思考。
谈成都制造/
能给一线品牌代工
称得上鞋子里的奔驰宝马
华西都市报：您去过成都吗？谢尔盖：当然。不算在新疆和北京转机。在中国我只去过成都。而且去过三次。如果今年不出意外的话，9月份我还会再去一次。我非常喜欢成都的小吃，还吃到了成都的火锅。就是有点辣，受不了。（说完，还诙谐地吐了吐舌头。）华西都市报：怎么看待成都女鞋？谢尔盖：成都有大量的女鞋生产企业，我2008年去的时候，多达1000多家。这个数字是非常庞大的。全俄罗斯只有90家企业。目前，全世界每10双鞋子，有7双都来自于中国。欧洲制鞋成本太高，从未来全球发展趋势来看，未来中国还将是全球制鞋中心。华西都市报：成都女鞋的品质怎么样？谢尔盖：中国鞋子经过多年的发展，品质和制作工艺上已经非常好了。我知道成都很多女鞋厂都在为欧洲的一线品牌鞋子做代工，包括为俄罗斯市场上的知名品牌女鞋做贴牌生产。鞋子里面也有奔驰宝马，一般卖到6000卢布以上的价格的鞋子，完全可以称得起这样的称号。
谈品牌建设/
打造自有品牌
成都可以考虑收购成熟鞋企
华西都市报：您刚才提到代工，贴牌生产。我们也注意到，在俄罗斯市场，成都女鞋的品牌影响力还是有限。谢尔盖：这也是成都女鞋的问题之一。很多俄罗斯知名品牌在成都下单，鞋子在成都生产，之后贴上自己的品牌，就可以卖上更好的价格。没有自己的品牌只能在这个产业链里拿到微薄的利润。华西都市报：您认为企业怎么打造自己的影响力？谢尔盖：首先要经常在展会上露脸，包括参加我们的MOSSHOES展会。成都女鞋此前来参加过鞋展，但是次数很少。一两次不行，必须要经常来参展。积极参展，展示商品，推销平台。同时，也可以在此寻找到合作伙伴。华西都市报：一个品牌的建设最少需要十年甚至更长的时间，这对于企业来说，需要很大的投入。谢尔盖：是。但是一个知名品牌的附加值有多高，我们都知道，以知名品牌ecco为例，这四个英文字母的价值就已经超过了生产鞋子工厂的价格。最快捷的方式，就是收购已有的品牌。我建议成都女鞋企业可以收购一些欧洲成熟的品牌。就像中国企业收购汽车品牌沃尔沃一样。
谈卢布贬值/
欧洲鞋价格高走
中国鞋性价比将会更高
华西都市报：最近卢布贬值的情况一直在持续，这对鞋业的影响有多大？谢尔盖：这次的影响是不容忽视的。一些企业资金链断掉了，就此倒闭。来自中国的鞋厂收不到尾款，也出现了经济困难。但就此放弃俄罗斯市场，撤回国内，我不认为这是一个好主意。一旦退出了市场，再想找回来，就非常艰难。中国的厂商针对这种情况可以想一下对策，做相应的供货保障。譬如，效仿德国企业，购买商业保险，一旦对方还款出现问题或者是破产，可以申请银行赔偿，这样有利于保护中小企业。华西都市报：所以您的建议是留下来，守住市场？谢尔盖：如今卢布贬值，意大利、德国的鞋企相继提高了价格，商店里的欧洲鞋最高卖到了9000到10000卢布（约合一千多人民币）。俄罗斯人普遍觉得太贵了。马来西亚、越南鞋子很便宜，但是工艺质量有很大的欠缺。中国的鞋子物美价廉，性价比很高，价位可以为更多人接受，我认为这对于中国女鞋是个机会。以成都女鞋之都为例，最好是将工厂重新整合，政府层面加强对女鞋之都在资金、税收方面的支持和优惠，同时畅通物流通道。利用这个时机，进一步走出去。
谈销售渠道/
与电商合作在俄建立中国贸易中心
华西都市报：随着2009年莫斯科切尔基佐夫斯基市场等被关闭，大市场的生存方式走向衰落。您觉得中国鞋企的销路在哪里？谢尔盖：中国女鞋应该制定更具有战略性的发展方向。首先就是销售渠道的改变。过去那种背个蛇皮袋子到大市场卖鞋子的方式已经行不通了。中国的鞋企应该重新找到一条销售渠道。华西都市报：那您的建议是什么？谢尔盖：一是打入如欧尚、Mera等莫斯科本地的大型商场。二是可以尝试网络销售。我知道阿里巴巴，在中国通过阿里巴巴这个电商平台，每年都有大量的鞋子卖出去。俄罗斯本地也有很多知名电商平台。中国女鞋可以尝试跟他们合作。三是在莫斯科、圣彼得堡等建立中国贸易中心。这是集仓储、批发一体化的，不同于原来大市场贸易的正规商场。可以替代原来的大市场贸易。当然，这样的市场可以多建几个，新西伯利亚、叶卡捷琳堡等地方都可以有。目前我注意到有些地方已经开始了，但是速度要加快。
记者手记
对俄罗斯人的刻板印象该改改了
作为俄罗斯全俄鞋业协会的大佬级人物，谢尔盖·布雷德科夫很不好约。可是真正见到他，却平易近人得似乎是邻家老爷子。我联系上他时，他正在自己位于莫斯科郊外的别墅度假。得知记者来自成都，多次来过成都的他爽快地答应了采访要求。当记者提出在周末下午采访时，老先生再次愉快地答应了这个看似有点过分的请求。要知道，在俄罗斯，8小时工作之外完全是私人时间。周末即便是给三倍的加班工资，也是没人愿意加班的。更何况是接待一个素昧平生的陌生人的冒昧来访。他是一个老绅士。原本约定下午1：30到酒店，接上我，去他家采访。得知酒店和家相距甚远，为了节省时间，他为了迁就我，就在附近的一个简易咖啡馆进行。最让我感动的是，老先生非常守时。他比约定时间提早了半小时到达约定地点。反而让准时到达的我内心感觉愧疚。他说，不让别人等，这是做生意养成的习惯。记得来莫斯科之前，很多朋友曾跟我说，俄罗斯人是很骄傲的，和俄罗斯人做生意也很难。但是谢尔盖·布雷德科夫给我留下了完全不同印象，也许，外界对俄罗斯人这种延续多年的刻板印象，是时候该改改了。
成都女鞋在俄罗斯
市场
成都制造的女鞋，一半都销往了俄罗斯。欧洲制鞋成本太高，从未来全球发展趋势来看，未来中国还将是全球制鞋中心。
机遇
卢布贬值，欧美女鞋趁机提高了价格，而中国的鞋子物美价廉，价位可以为更多俄罗斯人接受，这对于中国女鞋是个机会。
困境
很多俄罗斯知名品牌在成都下单，鞋子在成都生产，之后贴上自己的品牌，就可以卖上更好的价格。没有自己的品牌只能在这个产业链里拿到微薄的利润。华西都市报特派记者 张想玲 苟明 陈甘露
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