林海川
保险到底有没有必要买，前一段时间在抖音爆红的世界抬扛冠军大蓝发布了一个黑化保险的视频，他用夸张的语气，张扬的手势，声嘶力竭的吆喝：说保险到底有没有必要买，除了医疗险，其他的都没必要买，因为保险的水太深了。
结果这个视频在抖音上点赞量超过56万，评论数超过5万，评论区里几乎一边倒的在咒骂保险骗人。因为大蓝的这个视频引爆了流量，抖音里一大批知识博主开始模仿大蓝黑化保险以及保险代理人。
我认真的看了下大蓝的视频，同时也在抖音上做了回复，并观看了很多知识博主黑保险的视频，似乎骂保险必上热门，所以一大堆人模仿大蓝，对保险指手画脚，胡说八道。包括大蓝在内，他说保险的文案简直就是驴唇不对马嘴，眼前不搭后语，没有逻辑，而且漏洞百出，就因为是超级网红，结果却引来无数无脑人的围观甚至退保，这种胡乱传播保险言论，自己不懂却胡说八道的作风，不仅是自己的悲哀，也是客户的灾难。
大蓝说除了医疗险，其他的都没必要买，而且他认为花几百元买个医疗险就可以了。我首先想问大蓝的是你真的了解医疗险的内涵都包括什么呢？我猜他肯定不懂，因为真懂的人不会认为就用几百元就可以搞掂医疗险了。他在视频中鼓吹，大家赶紧下载，因为太得罪人，到现在为什么还不删除呢？其实只是在用这种煽动性的语言来吸引大家的眼球而已。抖音并不在乎你说的是否正确，你言论出圈就容易上热门，给特别大的播放量，但这样的方式却会极大的误导听众，因为大部分老百姓对保险都是道听途说。毕竟，这是一个专业的领域。一个外行能对法律指手画脚吗？
大蓝说自己都不知道怎么回事，都不知道是什么东西就被业务员忽悠着买保险了。请问谁会买一种连自己都不知道是什么东西的产品呢？那只能说明这个人智商不在线，就凭大蓝的思维，他本人是绝对不会干这样的傻事了。
他说当你真的摊上大事符合赔付标准的时候，你根本就想不起来自己买过保险。如果事实真是这样，自己想不起来理赔，这真的就是自己的问题。连理赔都忘记了，这难道也要怪保险公司？也要怪保险伙伴？
大蓝在视频里还说，我有个朋友是一家保险公司的高管，我就问他，你们设计这么坑的保险，良心不会痛吗？他的回答竟然是，那你告诉我，那些不被保险坑的钱，他们不在保险上花掉也不舍得拿出来消费，留到退休也是被卖保健品的忽悠走，还不如让我们赚走，而且我们保险公司不怕处罚。大蓝这样说，就是典型的胡诌八咧了。我就想问大蓝，你确定这个朋友是保险公司的高管？你的朋友在什么保险公司？你能说出来吗？这样不专业的高管，胡乱说话可以直接下课了。我确定这个高管朋友是大蓝凭空杜撰出来的，根本就是子虚乌有。
大蓝说保险公司一群年薪百万甚至千万的天才，他们就是赚了客户太多钱才有这么高的年薪。请问房地产公司有百万千万年薪的人吗，请问互联网大厂有百万千万年薪的人吗？请问你自己百万千万的年薪又怎么说呢，难道所有的高薪都是欺骗，所有的商业都不道德。那你自己赚来的钱也是靠欺骗吗？没有商业任何人寸步难行。
他说保险业的广告每年花出去上百亿，那我请问你，广告费这个数字从哪来的，还有，今天有哪家企业，哪个行业的巨头公司从不打广告呢？
他说保险行业每年发出去五千亿工资，请问你这个数字怎么来的，请问你知道保险业每年收多少保费吗？请问你知道工资平均到每个人身上是多少钱吗？请问你算过保险业的工资保费比吗？
他说给孩子买保险，借助保险表达父母对孩子的爱和责任，这纯属扯淡，带孩子上游乐园不香吗？借助保险这个工具，让孩子在未来过得更安心难道有什么错吗？给孩子买保险难道就不能带他去游乐园了吗？给孩子买保险难道是要求客户把所有的钱都拿去买保险吗？两者互相矛盾吗？
大蓝竟然说，买保险的时候，业务员忽悠他不要填写健康告知，请问你碰到的都是什么业务员呢？现在很多地方买保险都双录了，请问哪个业务员会如此不专业呢？如果你碰到的人都是骗子和忽悠，你自己不应该检讨一下吗？
至于大蓝谈到的手术问题，保险公司当然有统一的标准和解释，同时必须要告诉大蓝的是医疗险就包括重大疾病保险，住院医疗保险，住院补贴保险等多种类型，买的时候不能擦亮眼睛吗？
这个社会上总有很多人有这样的论调，一说保险就说这也不赔，那也不赔，其实呢，保险业的平均理赔率达到98%。不是大多数人被保险坑了，而是大多数人都得到了有效的理赔。为什么这么多人得到了理赔你却不知道，因为谁得到了赔付谁也不出来叫嚣了，就这么简单的事情。
作为从业者，一个理性人，针对大蓝在视频结束时给大家的七条建议，我也给朋友们一点良心建议，请大家牢牢记住以下七点：
1、大蓝说保险业务员主推的产品坚决不买，我觉得理性的思维是专业的事情交给专业的人来办，别听外行胡说八道。
2、他说保险公司重点打广告推动的产品坚决不买。我想说的是每一个保险产品都有他存在的价值，否则早就被市场淘汰了。你买不买要看是否需要，和保险公司是否打广告没有关系。
3，他说已经缴纳社保的人可以不买任何商业保险。其实稍微明白的人就知道，社保只解决基本问题，叫保而不包。商业保险才能更好的覆盖风险转嫁风险，社保加商保，生活更美好。
4、既然你觉得要买医疗险，医疗险包含给付型，报销型，还有住院补贴，一定要买全呀。否则关键时刻你又说保险骗人了。
5、大蓝说坚决不买任何带收益的保险，这点简直不值得反驳。保险产品都是长期产品，从收益上看，可能短期一般，但长期看回报是相当不错的，而且是刚性兑付。
6，家里的顶梁柱当然要买，那你确定风险只会发生顶梁柱身上么？风险会选择人吗？风险长眼睛了吗？
7、他建议大家在网络上买保险。至于客户选择在哪个渠道买，选择网销产品还是在代理人渠道买，大家当然有抉择的自由，保险公司不可能强迫你，保险，你拥有就好。
最后我想说的是因为大蓝在抖音上的网红效应，很多知识博主开始了一系列模仿之路，因为黑保险是一个特别容易上热门的事情，所以一堆人模仿大蓝，丑化保险黑化保险伙伴，把保险形容得如同一个超级大火坑。我们能做什么呢？我们根本不用去理睬他们，他们只是为了在抖音上热门，博眼球，蹭流量，让自己爆红而已，哪管什么是否正确。如果我们把他们的话当回事，那我们真的是给他们面子了。就好像你身体有问题了，是要去医院看病呢还是去问百度还是去找一个江湖郎中胡乱来下结论呢？答案当然是显而易见的了。
作为一名有责任感有良心的保险人，认认真真的做好自己手边的事情，兢兢业业的为客户服务，量身打造适合他们的保险产品，优化自己，精进自己，强大自己就对了。
保险到底要不要买，这事情还值得讨论吗？在这个世界上，不存在应不应该买保险的问题，买保险是一个时间问题。
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