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史玉柱与他的红颜知己
相信大家一定记得一句非常魔性的广告词：快给你的肠子洗洗澡吧！
对，它就是碧生源常润茶的广告，郭冬临和牛莉合作的那个。
曾几何时，电视、网络、报纸、公交车，甚至电梯的小屏幕里，到处都充斥着碧生源的广告，各大商超和药房的门口也都摆放着碧生源的两大产品——常润茶和减肥茶，俗称两袋茶。
2007年，碧生源被认定为“中国驰名商标”；2010年，碧生源拥有了近500家经销商和13万家零售店，成功登陆港交所，成为内地保健茶第一股；2011年，碧生源的销量更是达到了13.7亿袋，相当于给每个中国人的肠子都洗了一遍澡。
然而，从2018年开始，碧生源就不断出售其子公司的股权；2019年，碧生源被爆亏损达9000万，变卖了北京总部大楼碧生源大厦续命，自己则以租赁的方式屈居大厦10层和11层；直到2021年，碧生源的卖身之路还在继续。
一切迹象都在表明，碧生源已经没有了当年的辉煌。
那么，曾经的减肥第一股，本该一路顺风的碧生源，究竟经历了什么，怎么就沦落到自卖股权和房产的地步了？
让我们把时间退回到二十年前。
1.
碧生源品牌的创始人叫赵一弘，在创立碧生源之前，赵一弘在台资顶新集团做了十年的饮料销售，对于顶新，相信大家并不陌生，它曾经打造了康师傅、福满多、德克士等多个著名品牌，没吃过的人恐怕不多。
在顶新的十年间，赵一弘见证了这家公司从零到一个商业巨无霸的过程，当康师傅用“香喷喷好吃看得见”这句广告词打开中国大江南北的市场时，赵一弘见识了品牌了力量，同时也汲取到了丰富的市场经验。
赵一弘算了一笔账，当时面粉卖8毛钱一斤，做成康师傅方便面一包就是9毛8，而一斤面粉能做多少包方便面啊！
凭借天生的商业敏感，赵一弘洞悉了当时的市场空白——袋泡茶。
那时候，市场上的袋泡茶，仅有立顿和雀巢，其他的小厂家不过是小打小闹，赵一弘决定利用这个空白，打造一个属于中国人自己的立顿和雀巢。
他毅然在顶新辞职，然后在北京房山郊区租下了一片地方，成立了澳特舒尔公司，创立了碧生源。
那是一个市场拉动生产的年代，所以在开始的几年里，碧生源依靠市场的拉动，销量还不错，然而相比立顿和雀巢，还相差很远。
赵一弘心里清楚，要想与外资品牌进行较量，就亟需在产能和规模上迅速提升，这样一来，资本就成了必不可少的条件。
后来，赵一弘遇到了GGV纪源，双方一拍即合，GGV为碧生源注资1500万美元，引进了袋泡茶自动包装机，又找来了植化博士蔡亚，研发出减肥茶和常润茶两大单品。
从此，碧生源的广告开始铺天盖地地袭来，还请来了郭冬临和徐静蕾来代言，广告让碧生源的销量也一路猛增。
2010年，凭借傲人的业绩，碧生源登陆了港交所，成为内地保健茶第一股。
接下来到2014年，两袋茶累计卖出了30亿袋，销售额到达45亿元，碧生源迎来了高光时刻。
然而，在无限风光的背后，碧生源也不断被爆出黑料。
广告违规、夸大产品功效、误导消费者，投诉也纷至沓来，在几年间，碧生源一共上了23次黑榜。
碧生源号称以优质的草本原料及茶叶调配的专有配方制成，男女老少皆可饮用，是安全有效、物美价廉的保健品。
但有专家表示，碧生源减肥茶中番泻叶乃是一剂应当严格控制的泻药，听完专家的解释，我只想惊呼三个字：我的妈！原来心心念想的减肥神器，不过是收割智商税的一剂泻药。就连《人民日报》也曾发表文章《谁来给碧生源神话洗洗澡》，来批评碧生源常润茶。
尽管如此，碧生源只是受到了轻微的惩罚，事情的拐点出现在2016年。
2.
2016年，食药监总局加大了对保健品的管理，明文规定：保健产品的名称中不得带有功效性宣传文字，这意味着碧生源减肥茶这个名称是不能再用了。
随后，碧生源减肥茶一度被逼停产，最终只能改名为常菁茶，这一年，公司也迎来了首次亏损，金额达到6870万元，同比下滑174%。
从此，碧生源一蹶不振，2019年，通过售卖房产、股权，才勉强扭亏为盈，2020年，茶包生意几乎攒不到钱了，又不得不再次出售旗下资产艰难度日。
其实回看碧生源的衰落，改名字并非唯一的原因。
多年来碧生源只有减肥茶和常润茶两个单品，成本是7分钱的茶叶，却卖出了毛利率达到了90%，高额的利润让碧生源躺在舒适区，丧失了开发新品的进取心，直到2015年，打着减肥名号的保健品越来越多，碧生源的市场受到严重挤压，碧生源才想起尝试转型，并且引进了汇源果汁作为第二大股东，没想到，汇源倒在了碧生源前面。
另外，碧生源的合伙人除了搞财务的，剩下的都是搞营销出身的，他们认为，快消品和保健茶行业的制胜点就是营销，所以在广告上大笔投入，在研发上却非常吝啬。从2011年开始，即便在广告没有带来持续高增长的盈利的情况下，碧生源还是加大力度投入广告，甚至广告的投入超过了头一年的营收。
如此烧钱，只能等待上天给予奇迹了。
3.
碧生源减肥茶太妙了！胳膊和腿都瘦了，小肚腩也不见了，瘦这里，瘦这里，瘦这里，穿什么衣服都漂亮。
不要太瘦啊！
如今，这些耳熟能详的广告词已经成了过去，碧生源还在转型的路上苦苦奋斗，也在不断推出新品，只是在市场竞争如此激烈的今天，碧生源能否等来涅槃重生，还是个未知数，但愿碧生源只是壮士断腕吧！
