在现实生活中，有时你最初直接提出的大要求往往会被别人拒绝掉，但如果，你先提出一个与之相关联的小要求，然后再去提出那个你先前的要求，那么别人拒绝的可能就会大大缩小，这种现象在心理学中被称为“登门槛效应”。
【效应实验】
这个效应最开始是在美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟在1966年做的“无压力的屈从——登门槛技术”的现场试验中提出的。
在实验中，他们派人随机访问一组家庭主妇，要求她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇快乐地同意了。过了一段时间，要求将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果有半数的家庭主妇同意了。与此同时，又派人随机访问另一组家庭主妇，直接提出将这难看的大招牌挂上，只有不足20%的家庭主妇同意。
【实验结果】
研究实验结果之后，研究者们认为，人们会去拒绝那些难以做到或者说违反意愿的事是非常正常的。但是一旦人对于那些小要求感到难以拒绝时，就会增加这种要求的倾向。这个时候你提出进一步要求时，他拒绝你的概率就会大大减小，因为，你的要求与之前的要求相关联，当他想要拒绝你后来的要求时，他便与之前的态度产生一种矛盾，出现一种认知的不协调，那么为了恢复这种不协调，他便会继续干下去或者做出更多的帮助，并使态度变得更好甚至是更为持久的。
总结
从研究人员的结论可以得出，人们之所以会接受后面那个更进一步的要求，是因为潜意识中人们总是希望留下一个首位一致的印象。
在生活之中，你可以巧用这个效应，通过这个来帮你用一种积极的态度来去学习，安排一个小目标，然后一次又一次地将要求慢慢提高，再在脑海中形成一种要学习到底的潜意识。
应用案例一：在逛商场时，会遇到推销员拿着小的食物让你免费品尝，对于食用一些小商品一般的路人是不会拒绝的，而在接受了推销员的这个小要求后，就很难拒绝他们邀请去店里体验更多的美食的要求了。
应用案例二：在你想建立恋爱关系的初期，可以先请求对方帮个小忙，然后以此礼尚往来一起吃饭、看电影。那么就会有更大的几率获得成功。
应用案例三：假如我们想要孩子养成一个好的习惯，可以先从小的要求开始，比如，想要孩子养成早睡的习惯，假如一下子就要求孩子达到既定的要求，孩子大概率会拒绝。但是，如果我们一开始只要求她早睡10分钟，可能孩子就会愿意并且能够做到，然后在每个几天提前些，这样孩子反抗的程度就会小些，就这样一点点达到想要孩子睡觉的时间。
