成功的微电影营销案例分析(微电影营销成功的独门法则)(1)

在“互联网创新精神”的指导下,原创自制内容越来越受到重视。2014年,微电影还将持续发热,也将有更多的企业加入微电影营销大战。但所有的广告主都必须审慎,清楚认识到微电影也是一项投资,而投资即有风险。不是每一部微电影都能为企业和品牌带来口碑、效益。每年的微电影作品大潮中,总有不少不幸者折戟沉沙,但也不乏懂电影、懂营销、懂市场的出类拔萃者,成功利用微电影营销,有效实现传播目的,做到“既入流而又不随波逐流”。当然,成功的关键之处还在于找到自己的独门法则。

成功的微电影营销案例分析(微电影营销成功的独门法则)(2)

《老男孩》为什么红,它凭什么让观众“飙泪”?

成功的微电影营销案例分析(微电影营销成功的独门法则)(3)

“梦想这东西和经典一样,永远不会因为时间而褪色,反而更显珍贵。”这是《老男孩》在片尾打出的一行字幕,片中对青春的缅怀、现实和梦想的距离引发70后、80后哭声一片。这部唤起80后关于梦想、青春回忆的微电影,扣人心弦、震撼人心、发人深省。从故事创意、主题配乐、情节设置、道具等环节,处处体现草根、怀旧、青春、人生、爱情、友情、梦想等80后人群最为熟知与最具感情的元素。

成功的微电影营销案例分析(微电影营销成功的独门法则)(4)

有了精准定位和明确的受众群体,《老男孩》引发社会广泛心灵共鸣自然是情理之中。虽然《老男孩》立足的是80后的青春,针对的是曾经沉浸在伟大梦想中,如今却面对着艰苦奋斗的现实的80后,但最后却感动了来自60至90后的各年龄层的广大观众,这也算是《老男孩》的意外收获了。

与之相似,聚美优品凭借一部《为自己代言》火遍大江南北,收获粉丝无数,业绩因此提升不少,80后的陈鸥的CEO代言效应十分明显。

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表现青春、励志、梦想、奋斗的聚美微电影,价值主张清晰、鲜明,在把陈欧捧为“创业偶像”的同时,吸引了广大年轻创业者群体和消费者群体关注。2013年,《为自己代言2》新广告上线不到24小时,点击率便已经突破100万。网友们的火爆搜索也使得聚美优品的百度指数直线上升,在双十一"光棍节"当天达到了历史最高点。

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与众不同 创意制胜

创意的方式有很多种,有人擅长搞笑,有人擅长讽刺,有人擅长无厘头,有人擅长黑色幽默。总的来说,大部分创意微电影都是让观众感到快乐的。不过,每个人笑点不一,如何让大多数人开怀大笑,或者是满足网络粉丝的搞笑心理,需要创意者懂得如何做到“与众不同”。

由胡戈拍摄的七喜圣诞许愿活动系列微电影,就借鉴当时流行的穿越情节,以出奇制胜的故事情节以及搞笑的表演,吸引了一大批胡戈迷的追捧。

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运动品牌匹克推出的《跑过死神的生命快递员》“山寨”了各种经典创意,比如《大话西游》中至尊宝用月光宝盒去救紫霞仙子的情节。周星驰电影式的夸张、搞笑在此被模仿得淋漓尽致,但不得不承认,其创意十分符合年轻受众群,也符合年轻人传播的情趣与口味,与品牌定位的目标受众群也十分相符。

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除此之外,近来另外一种把大量史料以创意图形可视化,并配合风趣幽默的旁白的方式,也受到广大观众喜爱。如六神的《花露水的前世今生》、TOTO卫浴的《马桶编年史》、平安保险的《车险进化论》都是其中的典型代表。

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成功的微电影营销案例分析(微电影营销成功的独门法则)(10)

媒体评论:“4分30秒的flash动画不仅让你了解花露水的百年历史及功能,还令你想起了美好童年爱上夏天的感觉,六神花露水做到了。”这条名为《花露水的前世今生》的flash动画自2012年6月29号在六神官方微博和各大视频网站发布以来,三周内便获得超过30万次转发评论、1600万次点击浏览量。

成功的微电影营销案例分析(微电影营销成功的独门法则)(11)

明明是身边最司空见惯、最容易被忽视的快消品,微电影的创意者们却以奢侈品这个极具反差的创意方式来表现,片中提及六神某些款式的花露水,其味道和香奈儿5号、爱马仕尼罗河香水等类似。在这部片子中,六神营造了“无敌性价比”。

清风一缕,观万顷波涛;骏马一跃,扬万里红尘!

——《忠新思享》作者:欧阳国忠

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