每到冬天，冷空气一波波来袭，羽绒服就成了大家身上的标配，你可能不知道，你身上的羽绒服，大概率产自这个人口近70万的南方小城——平湖，毕竟这里承包了全国50%的羽绒服。
以平湖·中国服装城为中心，连同附近的几个村镇，这片地界里的所有人，世代以羽绒服为生，商场卖两三千的羽绒服，在平湖，三四百就能拿到货，这是行业公开的秘密。
平湖的羽绒服为什么这么火？
实际上，平湖·中国服装城成立之初，许多商户主营外贸服饰，但大部分外贸型服装与国内需求不匹配，不过其中的羽绒服性价较高，受到客商青睐，于是以羽绒服单品为主的交易区就此崛起。
这一转变，对平湖羽绒服市场的发展奠定了坚实的基础，在短短几年的时间里，平湖羽绒服市场加深产业链，加快投资建厂、升级工厂设备、扩充工人数量，汇聚起产业前端的面辅料等原材料，就这样，逐渐形成产能上的优势，产业规模开始不断扩大，并创建了专业的大宗批发市场。
2016年至2017年，平湖已有近1000家专门做羽绒服的商家，拥有1万多款不同的品类、不同的风格的产品，原创设计羽绒服实现了“百花齐放”。
批发市场紧挨一手货源，加入较低成本的质量竞争就更有底气，平湖产销模式的揽客绝招之一，就是价格透明度，没有多余的环节加价，不过对于平湖服装城而言，牌子货的兴起对其造成了一定的压力，缺乏品牌创新、设计能力，将注定经济效益低下，再加上国内万千工厂涌现，分布成规模不一的产业集群，并慢慢形成割据竞争之势，消费者预期被不断抬高，零售之战打得头破血流，一时间，提升衣服的设计感和美观成了重中之重。
在竞争激烈的市场环境中，平湖充分发挥做工效率等优势，逐渐以现货出单和一手货源为绝杀卖点，通过打造差异化，顺利成为全国羽绒服规模最大的单体产销基地。
此外，平湖羽绒服产业还在努力抓住直播风口，让国产羽绒服飞入寻常百姓家，借助直播电商，大批冬季羽绒服可以在夏季反季节促销，拓宽销售渠道的同时，也降低库存压力，还能借机打造自己的品牌。
如今，平湖·中国服装城，已然呈现出别具一格的运营规划一楼的原创精品区，精选各种原创羽绒服；二楼是原创时尚区，汇聚爆品款式，日韩版型；三楼是原创严选区，质量更加信得过。这样的运营格局既能满足原创产品的利润率，又能兼顾全国各地二级批发商的采购需求。
平湖服装城的成功不仅在于这里有羽绒服装的好货，还在于平湖产销一体的市场环境，数千家工厂不仅走进服装城开店，还开始钻研款式，为这个小城的羽绒服产业造就了更多可能。
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