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如何在品牌芜杂且产品高度同质化的拖拉机市场杀出重围，最主要的还要靠良好的产品力。一家产品故障频出、服务麻烦不止的企业，休想与经销商建立长久的合作伙伴关系。
五年跻身拖拉机一线品牌
萨丁携手推进产业生态联盟价值增长
成立仅5年的山东萨丁重工有限公司（下称“萨丁”），在农机行业竞争最为激烈的拖拉机领域已成功跻身前十品牌之列，创造了令人侧目的“萨丁速度”。
12月26日，以“新生态、新机遇、赋能增长”为主题的萨丁2021年经销商发展大会在青岛隆重召开，来自全国的600余名经销商和少数供应商战略合作伙伴共襄盛会，当地相关部门的领导也前来为萨丁助阵鼓劲。
多重迹象显示，这家聚焦拖拉机业务并着力深耕市场的“黑马”，其“行业新领军者”的形象也愈发清晰起来。
5年跻身一线品牌
2020年是全球遭受疫情袭击的一年，但是萨丁却“逆疫”取得了令人瞩目的增长，旗下萨丁、几何两大品牌拖拉机销量突破1.4万台。据萨丁常务副总李振华介绍，2020年萨丁单品牌拖拉机业务实现销售10560台，计划完成率达到105.6%，同比增长69%，远高于行业27.8%的增长率，市场竞争位次提升5位，跨入行业前十强。随着市场占有率与品牌地位的不断飞跃，也进一步夯实了萨丁的“拖拉机新势力”标签。
市场的快速推进离不开丰富的渠道通路建设。2020年，萨丁继续在全国推进网络建设，在主销区域实现了全网覆盖，基本完成萨丁“1020”渠道战略，2020年萨丁新加盟合作渠道达84家，渠道质量不断提升，销量超过100台达到数十家。通过推进形象店建设，2020年萨丁A类形象店建设达到137家，公司还获得TOP50、金禾奖等行业奖项8项。
开拓市场离不开丰富优质的产品，尤其像萨丁这样的拖拉机专业化制造商，要想获得经销商特别是品牌专营者的青睐与品牌经营忠诚度，必然为他们提供丰富的“利润子弹”。目前萨丁已经构建了宽泛的产品型谱。2020年，根据市场及用户的需求，萨丁进行了11个新产品的开发，现有产品资源达到了3536个，新增产品资源600个。公司还成功实施了七大产品改进项目，成功开发一键启动功能、液电一体的液压控制系统、全新夜视操纵手柄、新款内饰高端密封驾驶室并增配后视系统、带有液压锁和浮动功能的多路阀替代分配器、大马力系列开发加大柴油箱、中马力产品装备配副油箱等。
值得一提的是，萨丁新开发的504G小钢炮、SD2404拖拉机、8 8档位DH系列SD904-D、DE704-X、新款驾驶室SD904-D这四大产品项目获得了良好的市场反馈。目前，萨丁还新增了LA1004、LF1404、LF1604产品鉴定和满足一些地区K值要求的LK1804、LK2004拖拉机鉴定，为明年的市场布局提前打下铺垫。
2020年萨丁成为潍坊市农业机械同业发展公会会长单位，萨丁董事长刘守显当选会长，这无疑是对萨丁行业地位与刘守显本人德行的充分肯定。
制造质量升级
2020年，萨丁发展史上的又一重要里程碑事件：公司生产300马力的拖拉机SD3004实现出口。业内人士认为，这代表着国内拖拉机产品从低端走向高端。
目前，国内拖拉机企业林立，不完全统计，仅萨丁所在的潍坊地区就达到近两百家，今年受行业暴增的刺激，又有不少小微企业杀入。如何在品牌芜杂且产品高度同质化的拖拉机市场杀出重围，最主要的还要靠良好的产品力。一家产品故障频出、服务麻烦不止的企业，休想与经销商建立长久的合作伙伴关系，但凡有机会，人家会马上另选它牌。
在今年拖拉机行业形势火爆的形势下，及时满足经销商与用户的需求、快速供应产品成为企业的重要任务。萨丁制造部门以客户为中心，践行公司“效率、极致、用心”作业文化，围绕缩短订单交付周期，进一步优化订单管理体系、升级仓储物流管理，为客户及时交付满意产品，全年拖拉机制造产量较2019年翻番增长，达到萨丁成立以来历史新高，也让公司制造部门经受了考验。
做好产品质量，既要靠“软”，又要靠“硬”。“软”包括质量意识、管理体系与方法等质量文化层面的内容，“硬”则主要体现在充足的工艺装备保障。2020年，萨丁从质量控制体系上进行改善，从零部件质量控制、产品质量策划、过程质量控制及市场信息分析改进四大方面进行质量管控，确保实物质量受控。萨丁还开展了最严的“质量月“活动，每天对质量问题进行通报，自10月份开始，通报错漏装、漏紧问题41项，通报考核责任36人，调整人员3名。
质量管理体现在细节。在萨丁，所有拖拉机上的大于M12螺栓风机预紧 定扭矩扳手紧固、间隙及预紧力实施100%在线检测，保证底盘装配的可靠性。2020年，零部件质量从源头抓起，通过对100多家家供应商质量控制能力评审，确定了7大类零部件的检验及考核标准，外协件一次检验合格率由过去的96.2%提升到目前的98.5%。
一流工艺装备才能有一流产品质量。为进一步扩大产能、提升产品质量，今年萨丁投资新建了年产3万台高端智能拖拉机工厂，其中底盘装配线3条，底盘涂装线1条，总装线1条，12月份已进入正式生产阶段。三大总装车间全部满负荷运行，按产品系列、马力段分线生产，新车间采用行业先进的自动化生产线，底盘涂装线工艺先进，核心驾驶室自制，形成年产3万台整机生产能力。此举也带来了劳动效率的大幅改善。一线操作员工全部经产品装调技能培训合格后方可上岗，目前人均日产能达到1.5台。
或是出于对自身产品的自信，这次会上萨丁领导宣布，自2021年1月1日-2021年6月30日，凡购买萨丁全系列拖拉机，萨丁承诺对变速箱、后桥两大核心零部件的壳体质保5年（萨丁承担壳体费用，用户承担维修费用）。“在业内，敢如此承诺的似乎还没见到。”一位行业人士说。
多措赋能增长
在这次商务会期间，做工精细、外观时尚大气的萨丁拖拉机从50到300马力一字排开，特别是“金领版”高端拖拉机的推出，进一步提振了经销商等合作伙伴的信心。
萨丁一向善于整合产业链资源、构建发展生态联盟优势，近年来，不断推进供应商、经销商和用户等整个价值链生态体系的建设。公司持续发展供应商战略联盟，注重与战略供应商的业务合作及技术交流，持续不断的提供合格产品、新技术应用，产品配置国际、国内知名品牌的发动机、前桥、传动系，提升整机性能与质量，并与供应商建立快速响应机制，市场问题快速及时有效处理。
优秀的产品力，离不开一流的供应商及时提供优质零部件与后续服务，并与整机厂商协同攻克产品技术疑难。萨丁领导层深谙此理。与一些短视的整机制造企业在供应商面前表现得过于强势不同，这次经销商大会上，萨丁董事长刘守显和常务副总李振华多次强调了“平等”概念。2020年萨丁与12家供应商签订战略合作联盟，实现全方位的战略合作，并与28家重点资源零部件供应商签订了专供协议，保障零部件供应专属性。
在产品赋能方面，萨丁副总赵金领表示，将不断推进技术研发与改进能力提升，加快产品升级，结合国家政策、法规变化，对标各区域农艺作业需求，梳理产品资源，从设计研发开始保证产品的合规性，同时兼顾可靠、效率，保证用户收益。2021年，公司将根据用户的需求以及行业发展的需要，完善中马力动力换向、动力换挡的多功能拖拉机，开发CVT拖拉机，满足更多用户的需求。
萨丁还围绕顾客满意度的提升，完善服务网络，推动经销商服务能力建设，强化后台配件支持能力，让服务成为经销商上量进位的有力保障。通过萨丁统一组织的技术培训，不断提升经销商服务能力，打造经销商核心竞争力，工厂集中中等规模培训不少于6次/年。对于批量、重大、疑难故障的处理，萨丁实行联动技术支持，推进在线技术支援平台的开展，快速反应，全天候在线提升配件保障能力，当天配件订单不过夜，打造最简化的配件需求流程和最准确的配件发运物流。
为缓解用户购机和经销商的资金困局，萨丁还在不断推进其金融业务，赋能公司整体业务增长。据萨丁副总赵修坤介绍，随着集团各项业务的快速发展，萨丁控股作为产业链核心企业将与上下游企业共建萨丁产业生态联盟，2021年萨丁产业生态联盟将进一步与金融部门深度合作，并专注于产融合作的价值创造上。目前，萨丁控股已与浙商银行、安丘农商银行、建设银行等多家金融机构建立了战略合作关系，开展多层次、全方位的产业链金融业务合作。
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