首先，要纠正一个说法，全款买车，4S店还是会卖的，不会不卖，只是销售会引导客户去办理贷款，仅此而已。4S店讨厌的是只买裸车，其他的保险、上牌、购置税统统自行解决，如果客户要求只提一辆光车，会有4S店提出不卖或者给出一个稍高一点的价格，不然做不下来。但如果客户全款购车，保险、装潢、上牌一样不少，4S店还是愿意卖的。
为什么呢？因为很多4S店光车价是不赚钱甚至还会亏钱的，就是依靠这种衍生业务来赚钱，客户只提一辆光车走，总不能让人家亏了钱白卖吧。但如果虽是全款，可是会在店里做保险办理上牌业务，或者再做点装潢，那么店里还有点赚头，这是会想要拉拢的生意。不过销售在谈业务的时候一定会引导客户办理贷款，这是肯定的。因为办理了贷款，银行或是金融机构会给到店方返利，而4S店也会给业务员相应的奖金来提升积极性，保险业务也是同理。
说到贷款，买车的时候消费者还是需要保持头脑冷静的。虽然说现在贷款购车已经非常普及，但是我们在决定贷款之前，一定要问清手续费多少，然后利率多少，哪家银行。要选择大型的可靠的银行办理贷款，再合计一下准备贷款的金额计算出今后每月的还款金额是否是自己可承受的。很多客户经不起销售的忽悠，总是想着我只要先出很少的钱就能把喜欢的新车开回去了，却不顾及后续每月要还多少钱，会不会给自己的生活带来影响。
总之，4S店不是不卖全款车，而是不愿意卖裸车，因为没什么利润。站在店方的角度，肯定是希望客户办理贷款的，往往贷款车辆的保险上牌都会在店里完成，除了贷款的返利，其他利润也会更高一些。作为消费者，我们也不需要排斥贷款，只是一定要考虑清楚自己的实际经济能力，还要想好是否真的有贷款的需求，如果确实满足，那么也是一种不错的购车方式。
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（运营人员：何曙光）
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