你知道火龙果的味道吗（你们这些喜欢唱洋葱的）

比起被杨宗纬和五月天阿信一层一层一层一层剥开我的心的洋葱，同样是走苦情的戏路，看看人家水果界的火龙果，披着光鲜艳丽的外衣和销魂的卷发，如果你愿意一层一层一层一层地剥开他的心，你会发现，你会讶异，里面有好多小黑粒，现在小编就来说说关于你知道火龙果的味道吗?下面内容希望能帮助到你，我们来一起看看吧!

你知道火龙果的味道吗

比起被杨宗纬和五月天阿信一层一层一层一层剥开我的心的洋葱，同样是走苦情的戏路，看看人家水果界的火龙果，披着光鲜艳丽的外衣和销魂的卷发，如果你愿意一层一层一层一层地剥开他的心，你会发现，你会讶异，里面有好多小黑粒！

女神问：萌萌，这些粒粒是什么？

火龙果说：每次想你的时候，我就会在心里种下一颗种子，期待有一天，能够为你开出爱情之花……

女神听罢，使出了技能“柯南一闪”，于是移步换景，在广场舞大妈们的陪衬下，女神和火龙果一起唱起了秒杀《洋葱》的神曲：

我种下一颗种子/终于长出了果实/今天是个伟大日子/摘下星星送给你/拽下月亮送给你/让太阳每天为你升起/变成蜡烛燃烧自己只为照亮你/把我一切都献给你只要你欢喜/你让我每个明天都变得有意义/生命虽短爱你永远不离不弃/你是我的火呀火龙果/怎么爱你都不嫌多/红红的小脸儿温暖我的心窝/点亮我生命的火火火火龙果……

等一下，好像跑进来了什么奇怪的东西……

总之我想说的是，火龙果是一个比洋葱更值得念叨的东西你们没发现吗？痴男怨女何必盯着一个加工好的意象使劲牵强附会把自己往上蹭呢？我们要学会发掘新的意象。假如以“火龙果”为题，诸位的文案会如何去写呢？

果然，取名“自在果”的要义是想让产品获得精神属性的加成啊！但是有没有感觉充满了违和感？这个正方形的淡蓝染色体到底是想说明啥呢？三文一图三种字体四种元素俨然青龙白虎朱雀玄武各据一方缺乏关联啊！没有山牛在腰间，这戏没法演。

假设最粗最硬的那两行字是主文案，改成“人工直采，果园直送”岂不是更好？人家才不在乎什么时候是最佳时令呢，“顺丰”也没有必要在这个关键的展示位置拿出来鸠占鹊巢，剔除这些占据阅读空间的次要文案吧！

至于最后一行小字，“全天24小时接受佛法净化”，简直亮瞎了好吗？原来这是明修火龙果，暗渡舍利子啊！会不会给消费者一种“原来最后一句才是重点”的感觉？不过这个重点跟“自在”一说之间又有何联系？消费者此时一定已经迫不及待地想要锁定央视《走近科学》栏目来拓展知识面了……

事实上，由于目前微店的后台开发还没有天猫那么成熟，有不少商家在自己的微店上采取了“混搭”的展示风格，希望在局促的空间里把所有想告诉消费者的信息都讲出来（不然没机会讲了啊），这应该算是微店们短期内的一个通病了。有病得治，但是官方没有处方药，所以在此我们就不过于苛责了。如若不服，请直接发送“山牛滚粗”到本公众号。

目前自在果在微店上主打的两款产品，一款是299元的自在果树，购买后果树归你所有，结出火龙果后，会通过顺丰把火龙果寄送给你；另一款是499元的自在果树，区别在于：“在原有299元基础上，少花99元，即可获得：双倍果树双盒果实”。

所以实事求是地说，自在果卖的是同一款产品，从买水果上升到买果树，价格也上升了一个数量级，对于大部分消费者来说，想要光滑圆润地转过这个弯儿，认同这种消费水平恐怕不容易，在这种情况下，格外需要文案感性与理性的双重诉求。而考虑到微店呈现文案的粗糙方式，自在果想要达成目的，必须小心翼翼。

在产品的说明部分，他们花了大量篇幅来介绍自己的“红心火龙果”，以及为什么它“比普通火龙果价值更高”、“红心火龙果具备哪些功效”。私以为，像这样的内容点到为止就可以了——在大部分人的认知里，水果本来就是有营养的，而价格高的水果，要么就是更有营养，要么就是口感更好，对于消费者已经形成的这部分认知，你说得多么鞭辟入里他们也不会仔细看的。

另一方面，对于应该向消费者详细说明、以图扭转其消费观念的购买果树这个概念，文案上反而着墨不多。果树是如何分配的？下单后我去哪里找自己的果树？一年后这些果树如何处置？果树可以倒卖吗？在信息崇尚透明化的无线端，消费者关于这些问题的知情权反而被强奸了，那你怎么能指望他们会百无禁忌地付款呢？理性诉求没有用对地方。

在感性诉求方面，作为重中之重，自在果在产品的文案中是这样诠释“自在”的：

我们只是在繁华的都市生活中

寻找内心的那份宁静和自在

勿忘初心，方得始终

给最爱的人那份纯真的爱

因为

有一种感情叫真爱

有一种生活叫自在

有一种礼物叫自在果

自在果日复一日24小时接受佛法的净化

相由心生，境由心转

一念放下，万般自在